Descrição do Cargo
O candidato selecionado atuará como Executivo de Contas, trabalhando em uma equipe dedicada a identificar e qualificar novos leads, desenvolver propostas comerciais e gerenciar oportunidades de vendas.
Habilidades e Experiência
* Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
* Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
* Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes;
* Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
* Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam realizados com sucesso;
* Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
* Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
* Diferencial: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales; experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental.
* Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais.
Requisitos
* Inglês Intermediário;
* Contratação: PJ/Home.