Account Executive (São Paulo)
Estamos buscando um(a) Account Executive para atuar em nome de nosso cliente, uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma moderna de gestão e controle de despesas corporativas. Você será responsável por impulsionar a expansão da empresa no Brasil por meio de vendas SaaS de alto impacto, conduzindo conversas estratégicas com líderes financeiros e posicionando a solução como referência no mercado. É um ambiente dinâmico, consultivo e orientado à execução.
Responsabilidades:
* Liderar o ciclo completo de vendas, do discovery ao fechamento, com abordagem consultiva e orientada a insights.
* Construir e gerenciar um pipeline saudável utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção outbound.
* Personalizar propostas para demonstrar ROI e alinhar valor para clientes mid-market e enterprise.
* Colaborar com SDRs, Marketing e Customer Success para melhorar continuamente o processo comercial.
* Manter dados atualizados no CRM e participar de reuniões semanais de forecast e aprendizado em equipe.
Requisitos obrigatórios:
* Experiência comprovada em vendas B2B SaaS.
* Conforto para conduzir conversas com CFOs e equipes financeiras em ciclos de compra complexos.
* Comunicação clara e confiante em português e inglês, com fortes habilidades de storytelling e negociação.
* Familiaridade com CRM como HubSpot, Salesforce ou similares.
Diferenciais (não obrigatórios):
* Experiência em fintech, pagamentos ou plataformas de gestão de despesas.
* Vivência em vendas para líderes financeiros (CFOs, Controllers, FP&A).
* Pensamento analítico e capacidade de discutir métricas financeiras e impacto no negócio.
* Conhecimento ou interesse em desenvolver espanhol para colaboração regional.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$12.000,00 - R$18.000,00 por mês