Sobre a empresa:Empresa nacional em forte expansão, atuante no segmento de saudabilidade, reconhecida pela qualidade de seus produtos e pela construção de uma marca com posicionamento diferenciado no mercado de bens de consumo. Busca um(a) Gestor(a) de Key Accounts para liderar o desenvolvimento e a expansão da marca na região Sul (SC e PR).Atividades:- Gerir e desenvolver a carteira de clientes-chave, com foco em grandes redes de varejo;
- Atuar de forma estratégica, relacional e consultiva junto aos decisores, fortalecendo parcerias de longo prazo;
- Desenvolver planos de crescimento personalizados por cliente, alinhando objetivos comerciais e oportunidades de expansão;
- Conduzir negociações comerciais (preço, mix, contratos, verbas e ações promocionais), garantindo geração de valor e rentabilidade;
- Identificar oportunidades de expansão tanto na base atual quanto em novos clientes e canais;
- Atuar de forma proativa na gestão do relacionamento, antecipando riscos e garantindo altos níveis de satisfação e retenção;
- Garantir excelência naexecução no ponto de venda, acompanhando indicadores como sell in, sell out e ruptura, alinhados à estratégia da companhia;
- Monitorar indicadores de desempenho, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar a rentabilidade das contas;
- Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, trade, operações, logística e financeiro.Requisitos:- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins;
- Experiência sólida na gestão de Key Accounts, preferencialmente no varejo alimentar, com atuação junto a médias e grandes redes;
- Vivência em múltiplos canais (alimentar, farma, saudáveis);
- Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com clientes estratégicos;
- Experiência com análise de dados de mercado (Nielsen, Scanntech ou similares);
- Vivência com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e gestão de funil de vendas;
- Residir em SC ou PR e disponibilidade para viagens frequentes na região Sul;
- Necessário veículo próprio.