Missão da Função
Atuar de forma ativa e consultiva na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços de manutenção preditiva, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de contratos recorrentes e para o atingimento da meta anual sob sua responsabilidade.
Principais Responsabilidades
* Prospectar oportunidades em indústrias com ativos críticos, incluindo os principais segmentos: manufatura (automobilístico, linha branca, conformação e processos), alimentício, farmacêutico e saneamento, entre outros.
* Mapear plantas industriais e decisores (manutenção, engenharia, PCM e suprimentos).
* Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
* Conduzir apresentações técnicas de serviços de manutenção preditiva, sensores e soluções digitais.
* Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo cálculo de ROI e justificativa de OPEX.
* Negociar contratos recorrentes (MRR / ARR).
* Atuar de forma integrada com o time técnico para definição de escopo e onboarding.
* Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.
* Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
* Manter CRM atualizado com pipeline, previsões e relatórios.
* Cumprir metas comerciais expressivas e indicadores de performance (forecast, conversão, receita).
Formação
* Desejável: Engenharia Mecânica, Produção, Elétrica, Automação ou áreas correlatas.
Experiência
* 3 a 5 anos em vendas técnicas ou consultivas no mercado B2B.
* Vivência em manutenção industrial, confiabilidade, automação ou serviços técnicos.
* Experiência com venda de contratos recorrentes será um diferencial.
Competências Técnicas
* Conhecimento em manutenção preditiva (vibração, termografia, monitoramento de condição).
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios financeiros.
* Leitura do processo decisório industrial e gestão de OPEX.
Competências Comportamentais
* Boa comunicação e habilidade de negociação.
* Proatividade e autonomia para prospectar e conduzir negócios.
* Trabalho em equipe e integração com áreas técnicas e de engenharia.
* Orientação a resultados e foco em metas expressivas.
Informações Adicionais
* Inglês técnico (leitura de documentação e apresentações) será um diferencial.
* Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.