Especialista de Vendas Técnico Comercial (TTSS) - Piauí e/ou Maranhão
Nível de Liderança: Leading Self
Legal Entity: Continental do Brasil Produtos Automotivos Ltda. (0076)
Horário de Trabalho: Período total
Modalidade de Trabalho: Hybrid Job
A Continental desenvolve tecnologias e serviços pioneiros para a mobilidade sustentável e conectada das pessoas e dos seus bens. Fundada em 1871, a empresa de tecnologia fornece soluções seguras, eficientes, inteligentes e acessíveis para veículos, máquinas, tráfego e transporte. Em 2021, a Continental gerou vendas de € 33,8 bilhões e atualmente emprega mais de 190.000 pessoas em 58 países e mercados. Em 8 de outubro de 2021, a empresa comemorou seu 150º aniversário. Com seu portfólio premium da divisão de carros, caminhões, ônibus, veículos de duas rodas e pneus especiais, o setor de pneus do grupo oferece soluções inovadoras na área de tecnologia de pneus. Produtos e serviços inteligentes relacionados a pneus e à promoção da sustentabilidade completam o portfólio de produtos. Para concessionárias especializadas e gestores de frota, o setor de pneus oferece sistemas digitais de monitoramento e gestão de pneus, além de outros serviços, com o objetivo de garantir a operação das frotas e aumentar sua eficiência. Com os pneus fornecidos, a Continental contribui significativamente para uma mobilidade segura, eficiente e amiga do ambiente.
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Responsabilidades
Responsabilidade pelas vendas no segmento de pneus para caminhões com o objetivo de aumentar o market share e garantir o crescimento rentável dos negócios, oferecendo suporte aos revendedores e frotas (vendas diretas); trabalhar em uma região definida (microrregiões/territórios: Vitória da Conquista-BA);
Acompanhamento mensal dos resultados (estatísticas de vendas - Micro região x Cliente);
Trabalhar com ações corretivas ou melhorias nos clientes que enfrentam desafios (volume de vendas, qualidade, resultado financeiro, organização do ponto de venda, etc.) através de visitas constantes aos clientes;
Análise de abertura/fechamento de contas;
Análise técnica de produto em concessionárias e frotas;
Garantir documentação completa para abertura de conta;
Contato com clientes finais em situações específicas (inadimplências, necessidades de documentação, etc.);
Acompanhamento de pedidos de revenda para cumprimento de metas;
Analisar as necessidades de cada cliente com o objetivo de melhorar a qualidade e o volume de compras;
Monitorar os preços de mercado, a fim de ter um melhor posicionamento e garantir um equilíbrio entre os volumes de vendas e os preços de venda;
Acompanhar o processo de solicitações e acompanhar os volumes e resultados do mês;
Elaborar cartas comerciais;
Monitorar constantemente os clientes durante as visitas e coletar informações de mercado;
Solicitação/Acompanhamento de solicitações de documentos apresentados para ajustes de limite de crédito;
Planejar o limite de crédito de cada cliente para garantir o crescimento desejado da Continental em cada região.
Qualificações
Graduação em Administração, Negócios ou áreas afins;
Experiência com vendas ou áreas afins (habilidade com vendas);
Perfil com autogestão e cases de sucesso anteriores;
Conhecimento no mercado de pneus para caminhões;
Conhecimento em sistemas computacionais (SAP, Office);
Inglês desejável;
Deve residir na região de Piauí e/ou Maranhão e ter conhecimento na região (Pneus de Caminhão).
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