Gerente Nacional de Vendas (Engenharia e Obras, e Indústria de Base)
DESCRIÇÃO DA VAGA
Você, profissional da área comercial de vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, gostaria de trabalhar em um dos maiores distribuidores de tubos e aços da América Latina que também possui uma linha de Sistemas de Ancoragem e uma Caldeiraria, com mais de 51 anos de atuação no mercado brasileiro.
Essa é a sua chance! No Grupo Açotubo, buscamos profissionais dispostos a serem a melhor versão de si mesmos através de um ambiente dinâmico e desafios constantes. Aqui você compartilhará experiências com profissionais talentosos, criativos e que almejam ser protagonistas do próprio desenvolvimento profissional. Se interessou? Confira mais detalhes desta oportunidade abaixo.
A POSIÇÃO
Estamos em busca de um Gerente Nacional de Vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, do aço, para integrar nosso time Comercial da Matriz localizada em Guarulhos/SP.
Para isso, o candidato (a) precisa ter um perfil relacional, com visão sistêmica / interdepartamental, orientação para resultados, comunicação eficaz, senso de urgência, foco no cliente, capacidade analítica e organização, proatividade e atitude colaborativa.
Responsabilidades e atribuições
Fazer a gestão do time de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, em nível Nacional, suportando todo o processo comercial e de pessoas como contratação, desenvolvimento, entre outros;
Trabalhar próximo aos Gerentes de Vendas de Transformação e Revenda, e Gerente de Suporte ao Cliente, para facilitar a conexão das jornadas;
Elaborar o plano anual de vendas com metas por região, segmentos de mercado, jornadas e produtos, juntamente com a Diretoria Nacional de Vendas;
Definir estratégias de penetração em segmentos-chave e fortalecer e ampliar o relacionamento com os clientes existentes estratégicos;
Identificar e prospectar novos clientes e projetos no setor de Engenharia e Obras bem como Indústria de Base;
Desenvolver propostas comerciais customizadas, considerando especificações técnicas e necessidades dos projetos;
Conduzir negociações com grandes contas (Key Accounts) e projetos;
Acompanhar os projetos e processos no CRM;
Análise de possíveis riscos envolvidos em contratos públicos (como penalidades, garantias, aditivos);
Estabelecer bom alinhamento com o Jurídico da empresa, para que os times trabalhem em conjunto nas revisões de contratos;
Participar da construção do orçado anual: produtos, jornadas e despesas, junto à diretoria e dos seus pares;
Desenvolver conhecimento das políticas comerciais do mercado em relação aos produtos e concorrentes;
Construir bom relacionamento com fornecedores (tubos: carbono, inox e conexões);
Criar sinergia positiva com as áreas de apoio e colaborar para a solução de problemas inerentes ao atendimento das necessidades dos clientes;
Conhecer o ciclo de compras das jornadas de Engenharia e Obras, e Indústria de Base/Segmentos.
Requisitos e qualificações
Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;
Post-graduação ou MBA – Obrigatório, nas seguintes áreas: Gestão de Vendas, Marketing Estratégica Negociação, Engenharia, ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com atuação progressiva em cargos de liderança;
Importante ter atuado pelo menos como Gerente Regional;
Experiência em gestão de médias ou grandes equipes, distribuídas geograficamente em regiões/estados;
Desejável ter experiência em negociação de contratos, participação em licitações públicas e privadas, e atuação em projetos de infraestrutura;
Importante que tenha experiência em área comercial em segmentos como: Construção Civil, Engenharia, Instaladoras, Mineradoras, Siderurgia, Distribuidoras do ramo Siderúrgico, Escritórios de Serviços de Engenharia;
Importante ter conhecimento em leitura de cenários econômicos, políticos e conceitos jurídicos da área de atuação;
Disponibilidade de horário;
Disponibilidade para viagens – visita as Unidades de Vendas e Clientes;
Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e ferramentas de BI;
Conhecimentos em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística, precificação);
Conhecimento de formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação (ICMS, IPI, Substituição Tributária, etc.);
Pacote Office avançado;
Desejável: Inglês e/ou Espanhol Intermediário.
Informações adicionais
O que o Grupo Açotubo te oferece?