Main responsibilities
Managing strategic Buildings accounts, prospecting business opportunities for all Schneider divisions (products and solutions) at national level.
Owning and developing long-term relationships with senior stakeholders (C-level, directors, facility and engineering leaders) in key clients.
Acting as the senior main point of contact between key clients and Schneider internal teams.
Developing a deep understanding of key clients' business, technical and sustainability needs and translating them into end-to-end customized solutions.
Expanding relationships with existing customers by continuously proposing value-based and transformational solutions aligned with their business and sustainability objectives.
Main activities
Strategic account management and multi-year account plan ownership.
Promote the whole Schneider portfolio and orchestrate all business units across complex customer opportunities (Products, Systems, Software and Services).
Commercial and strategic alignment with segment leadership, sales management and executive sponsors.
Define target prices, lead complex commercial negotiations and support contract structuring.
Senior-level customer visits, executive engagement and relationship governance.
Proactive risk identification and mitigation, including commercial, contractual and execution risks.
Full ownership of CRM tool management, including pipeline governance, deal quality and forecast accuracy.
Interface with back office and extended teams (Tendering, Application, Execution, Legal, Risk and Finance), ensuring governance and compliance.
Lead discussions on sustainability, energy efficiency, digitalization and decarbonization, positioning Schneider as a trusted advisor for Buildings transformation.
Qualifications:
Graduation in Electrical Engineering (or related engineering discipline).
Strong and proven sales experience with focus on Buildings strategic customers and the full ecosystem (End Users, Developers, Consultants, Integrators).
Solid understanding of commercial buildings, critical facilities, infrastructure and energy management environments.
Advanced technical knowledge in Software, Electrical Distribution, Automation and Digital Energy solutions for Buildings.
Strong digital and disruptive profile, with consultative and solution-selling mindset.
Extensive experience in CRM tools and complex pipeline management.
Advanced English (Spanish desirable).
City to be based
Santa Catarina - região de Balneário Camboriú
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Você deve enviar uma inscrição on-line para ser considerado para qualquer cargo conosco. Essa posição será publicada até ser preenchida.
Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?
Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco.
IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.
Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.
Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric - inscreva-se hoje
Receita global de 36 bilhões de euros
+13% de crescimento orgânico Mais de
funcionários em mais de 100 países
#Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundo
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A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.
Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.
A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.
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