AArgo Solutionsé uma empresa de tecnologia especializada em soluções para gestão de viagens e despesas corporativas, apoiando grandes empresas na digitalização, controle e otimização de seus processos. Com atuação consolidada no mercado e em expansão na América Latina, a Argo vive um momento estratégico de crescimento, fortalecendo sua operação comercial e ampliando sua presença em clientes enterprise. Estamos em busca de um(a) profissional para atuar comoCoordenador(a) de Vendas, com foco em gestão próxima do time e evolução do pipeline de vendas, especialmente em negociações complexas e de longo ciclo. Essa posição surge em um momento de crescimento da operação, onde a estrutura comercial precisa ganhar mais previsibilidade, consistência e acompanhamento no dia a dia.Principais responsabilidades Atuar na gestão direta do time comercial, acompanhando o dia a dia das negociações; Garantir evolução e qualidade do pipeline de vendas; Acompanhar individualmente vendedores e SDRs, identificando gaps de performance e apoiando no desenvolvimento; Acompanhar e garantir o atingimento das metas (MRR, pipeline, conversão, ticket médio); Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta (inbound e outbound); Criar, revisar e otimizar processos comerciais (playbooks, cadências, scripts); Apoiar na construção de forecast e previsibilidade de receita; Apoiar o time em negociações complexas e estratégicas (enterprise); Trabalhar em parceria com áreas como Marketing, Jurídico, Financeiro e outras áreas internas para geração de demanda e melhoria de processos; Contribuir na implementação e adoção de novas ferramentas, processos e melhorias operacionais; Atuar como ponte entre estratégia e execução, garantindo que as diretrizes comerciais sejam aplicadas no dia a dia.Contexto da atuação Time atual enxuto (Brasil), com perspectiva de crescimento; Ciclos de venda longos (em média 6 meses ou mais); Forte atuação em clientes corporativos (enterprise), com negociações complexas; Necessidade de aumento de volumetria e previsibilidade de pipeline; Interface frequente com stakeholders internos e outras regiões (LATAM);Requisitos Experiência prévia em liderança de times comerciais (nível coordenação ou similar) Vivência com vendas B2B complexas (enterprise) e ciclos longos Experiência com gestão de pipeline e previsibilidade de vendas Histórico de atuação próxima ao time (gestão ativa, não apenas estratégica) Experiência em ambientes dinâmicos e em crescimento Forte capacidade analítica e orientação a dados Experiência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, etc.)Diferenciais Experiência no mercado de tecnologia, marketing ou soluções digitais Atuação em empresas com operação LATAM Carteira de contatos em empresas corporativas Experiência com ferramentas de sales engagement (ex: Outreach, Apollo.io)KPIs de sucesso Atingimento de meta mensal (MRR/ARR) Taxa de conversão por etapa do funil Crescimento de pipeline qualificadoContratação CLT + Benefícios Assistência médica Sul América Assistência odontológica Care Plus Seguro de vida Prudential Auxílio Alimentação flexível iFood – R$ 1.150,00/mês Auxílio teletrabalho – R$ 100,00/mês Vale transporte opcional (desconto de 6%) Auxílio idioma – R$ 125,00/mês Day off no mês de aniversário Quick Massagem e frutas no escritório Acesso à plataforma Udemy para estudos Optum – Apoio especializado em saúde integrada e programa de bem-estar Wells – Plataforma de apoio à saúde emocional Wellhub Parcerias com universidades, escolas de idiomas e restaurantes Parceria com a plataforma Bilheteria (descontos em teatros, cinemas, parques e shows) Auxílio creche para crianças até 5 anos e 11 mesesLocalização São Paulo – SP | Modelo híbrido 2x por semana - Região da Av. Paulista (Consolação)Se você se identifica com o desafio e quer fazer parte desse momento de crescimento, candidate-se!!!