Job description Overview Estamos crescendo rápido e precisamos de um líder de vendas em seguros para estruturar e escalar nossa operação. Seu papel será treinar, inspirar e cobrar performance de um time em expansão, garantindo resultados consistentes em um mercado competitivo. Se você já atuou em seguros e tem paixão por desenvolver pessoas, essa é a sua chance de deixar sua marca na Hero! Se você tem energia, disciplina, inteligência emocional, paixão por desenvolver pessoas e já trabalhou na área de seguros essa vaga é para você. O que você vai encontrar aqui: Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico. Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado. Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado. Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado. Quer fazer parte dessa história e deixar o seu legado? Vem ser Hero Responsibilities Liderar e desenvolver o time de Inside Sales e SDRs, garantindo alta performance e evolução constante; Estruturar e acompanhar rotinas de treinamento (técnica, objeções, pitchs, SPIN, BANT, ACE); Ser responsável pelos KPIs da operação de seguros (volume de leads, conversão); Garantir a organização e disciplina no uso do CRM (Hubspot) e cadências de follow-ups; Monitorar o funil de vendas de ponta a ponta, atuando na identificação de gargalos e propondo melhorias de processo; Apoiar o time em negociações estratégicas e nas etapas finais de fechamento; Participar ativamente da estratégia comercial junto à liderança da Hero, trazendo insights de mercado e feedbacks do time; Criar um ambiente de alta energia, colaboração e disciplina, assegurando que todos tenham clareza de metas e indicadores; Ser responsável pela integração de novos vendedores, acelerando o ramp-up de performance. Ser uma referência nos Valores Hero, garantindo uma gestão alinhada com a empresa. Qualifications Experiência prévia em liderança de times de vendas (preferencialmente em seguros); Histórico comprovado de superação de metas individuais e de equipe ; Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, ACE ou similares); Capacidade de estruturar rotinas, indicadores e processos de vendas; Habilidade em dar e receber feedbacks, com foco em desenvolvimento de pessoas; Inteligência emocional e resiliência para lidar com pressão e metas agressivas; Perfil ambicioso, com energia para inspirar o time e transformar estratégia em execução; Ter experiência trabalhando com CRM. Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver: Vivência em operações de seguros (vida e planos de saúde) ; Experiência em startups ou empresas de alto crescimento; Capacidade analítica para estruturar dashboards e relatórios de vendas; Histórico de criação de processos e playbooks de vendas; Já ter trabalhando com Hubspot. Benefits Envio de equipamentos; Descanso remunerado; Benefício Saúde; Benefício Odontológico; Auxílio Contabilidade para PJs - ME; Seguro de Vida; Previdência Privada; Seguro Contra Acidentes; Day Off no mês do seu aniversário; WellHub; Pausa Baby Hero:dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele; Pausa para casamento; Reembolso creche; Escritório Virtual Hero; Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração! J-18808-Ljbffr