Cultura do nosso cliente:
* Baixíssimo churn de funcionários e clientes
* Ambiente de trabalho leve e colaborativo
* Relacionamentos de longo prazo com clientes e equipe
* Valorização da transparência e da convivência saudável
Responsabilidades:
* Prospecção de novos clientes:
* Identificar e abordar potenciais clientes no mercado corporativo (B2B), promovendo as soluções de TI oferecidas pela empresa;
* Desenvolver relacionamento estratégico com leads qualificados até o fechamento da venda.
* Identificação e análise de oportunidades:
* Realizar estudos de mercado para mapear oportunidades na região e identificar demandas de soluções de TI ainda não atendidas;
* Investir em networking e participação em eventos setoriais para fortalecer a presença da empresa no mercado.
* Apresentações e negociações comerciais:
* Realizar apresentações personalizadas, destacando os diferenciais da empresa e as vantagens das soluções ofertadas;
* Conduzir negociações comerciais estratégicas, alinhando as necessidades do cliente aos objetivos da empresa.
* Elaboração e gestão de propostas:
* Desenvolver propostas comerciais detalhadas e personalizadas, acompanhando todo o processo até o fechamento do contrato com o cliente.
* Gestão de vendas no CRM:
* Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o pipeline de vendas, registrar todas as interações e otimizar o processo de prospecção e conversão de novos negócios.
* Acompanhamento de resultados:
* Monitorar indicadores de desempenho e implementar estratégias para o cumprimento de metas de prospecção e vendas.
* Colaboração com equipes internas:
* Trabalhar com as áreas técnica e operacional para garantir que as soluções oferecidas ao cliente sejam adequadas às suas demandas e implementadas com sucesso.
Requirements
Requisitos Obrigatórios:
* Ensino superior completo ou em andamento, com preferência por cursos nas áreas de Tecnologia da Informação (TI) ou Engenharia.
* Experiência comprovada em vendas consultivas ou prospecção ativa B2B, com foco em soluções complexas de T.I.
* Ter atuado anteriormente no segmento de tecnologia.
* Capacidade de prospectar novos clientes e gerar leads qualificados;
* Fortes habilidades de negociação, comunicação interpessoal e construção de relacionamentos;
* Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (com destaque para Excel e PowerPoint);
* Perfil analítico, com alto grau de planejamento estratégico e foco em resultados;
* Proatividade, resiliência e habilidade para lidar com desafios em um ambiente dinâmico.
* Residir em Palmas - TO
Requisitos Desejáveis:
* Certificações ou cursos relacionados a vendas consultivas ou soluções de TI;
* Conhecimento do mercado corporativo e de tecnologia na região de Palmas/TO;
* Experiência prévia na abertura de novos mercados ou expansão geográfica.