ATRIBUIÇÕES: Estamos em busca de um Consultor Comercial para atuar de forma híbrida em uma empresa de tecnologia focada em consultoria e suporte em telecomunicações, localizada em Canoas/RS. A contratação é PJ e o salário a combinar comissões. A jornada de trabalho é em horário comercial. O profissional será o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Atividades: Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina; Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações; Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções; Construir e manter relacionamentos com os clientes; Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente; Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações; Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão; Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas; Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM. REQUISITOS: Formação Superior em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas; Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM. Diferenciais: Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet; Conhecimento na língua espanhola. JORNADA: A jornada de trabalho é em horário comercial. BENEFÍCIOS: Comissões. Vaga aberta e verificada pelo portal Buscar Vagas em parceria com o site Divulga Vagas Brasil.