Sales Enablement Sênior (Foco em Geração de Demanda)Descrição da vagaEssa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e aplicar treinamentos para o time de prospecção e qualificação de leads, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz.Criar materiais estratégicos para apoiar os prospectadores nas abordagens e nutrição de leads, visando impulsionar as conversões.Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades de vendas.Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos.Otimizar rotinas da equipe de prospecção e qualificação, tornando-os mais eficientes.Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de listas de leads, prospecção, sales engagement, vendas, etc.Trabalhar na melhoria contínua do funil de prospecção, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência.Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.Requisitos e qualificaçõesGraduação completaExperiência com Experiência com treinamento e desenvolvimento de geração de demanda (SDRs/LDRs);Vivência com vendas consultivas B2B;Experiência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas;Vivência em prospecção e qualificação de leads;Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce, Hubspot, ou similares);Conhecimento em ferramentas de sales engagement;Conhecimento de funil de vendas;Habilidade de análise de dados e indicadores de performance;Requisitos desejáveisVivência em empresas multiproduto ou com venda de ERPUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Enviar candidaturaFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa
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