SkyTel | Head Comercial Brasil (Country Sales Leader)
Base: Brasil | Escopo: Brasil | Modelo: híbrido + visitas a clientes
A SkyTel está acelerando seu crescimento na América Latina com um foco muito claro: execução, eficiência operacional, dados e uma cultura de alta performance. Operamos em 6 países e estamos fortalecendo nossa presença no Brasil — um mercado estratégico para a próxima etapa da companhia.
Buscamos um(a) Head Comercial Brasil para liderar a estratégia comercial local, abrir novas contas e construir um pipeline sólido com cadência e previsibilidade.
Sua missão
Ser o(a) dono(a) do crescimento no Brasil: gerar demanda, conduzir negociações complexas e fechar contratos com disciplina comercial e compromisso de margem.
Principais responsabilidades
* Liderar o Go-To-Market Brasil (segmentos, verticais e contas-alvo).
* Construir e executar uma agenda de hunting com metas claras e pipeline robusto.
* Desenvolver parcerias estratégicas (tecnologia/canais) que gerem oportunidades reais.
* Operar com cadência: pipeline review semanal, forecast, CRM com higiene e métricas.
* Trabalhar em conjunto com Operações e Finanças para garantir precificação e margem (sem promessas inviáveis).
* Garantir transição comercial → operação com processo e accountability (kick-off, QBRs, SLAs internos).
Perfil que buscamos
* +8 anos em vendas B2B, idealmente em Tecnologia/BPO/Contact Center/serviços (ou tecnologia aplicada a esses setores).
* Forte em hunting, negociação e fechamento; confortável em ambientes de execução intensa.
* Capacidade de atuar com métricas (win rate, cycle time, pipeline coverage, forecast accuracy).
* Português nativo. Espanhol é Ingles diferencial.
Sucesso nos primeiros dias
* Pipeline organizado e governado (cadência + forecast confiável).
* Lista de contas-alvo e avanço consistente em oportunidades prioritárias.
* Guardrails de precificação/margem definidos e respeitados.
* Processo de handoff para operação funcionando sem ruído.
Candidaturas e indicações por mensagem direta
Confidencialidade garantida.