A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.
Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.
Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.
Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.
**Você será responsável por**:
Implementar estratégias de vendas para soluções de Exposure Management, com trabalho em abertura de contas e na base de clientes
Trabalhar alinhado com com Account Manager, modelo co-prime, e Pre Vendas nas oportunidades
Entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes em relação a gestão de exposição e risco
Apresentar e demonstrar as ofertas de Exposure Management, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos
Colaborar com equipes internas (técnicas e de produto) para alinhar as ofertas com as demandas do mercado e garantir a satisfação do cliente.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência, e inovações tecnológicas relevantes para Exposure Management.
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e duradouros com diversos stakeholders, internos e externos
Preparar propostas comerciais, e apoiar nas negociações de contratos e fechamento de vendas
Acompanhar e reportar métricas de desempenho de vendas, e proativamente trazer pontos de melhoria e ações corretivas
Participar de eventos, conferências e seminários para promover as ofertas de Exposure Management
**Requirements**:
Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
+5 anos de experiência em vendas de tecnologia, preferencialmente cibersegurança e nas linhas de Exposure Management
Habilidade para entender e explicar conceitos complexos de gerenciamento de exposição e risco
Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação
Orientação para resultados, com histórico de atingimento e superação de metas de vendas
Proatividade, dinamismo e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
Conhecimento sobre metodologias de vendas consultivas e técnicas de prospecção
Disponibilidade para viagens e participação em eventos
**Diferenciais**:
Certificação em metodologias aplicáveis a de vendas enterprise e de produtos complexos
Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a vendas, gestão de riscos ou tecnologia.