Vaga: Executivo de Contas Estratégicas (Field Key Account Executive)
Modelo de trabalho: Híbrido - 2X por semana presencial em nosso Escritório na região da Brigadeiro- SP (linha verde do metrô)
Contratação: CLT - salário fixo + comissão + benefícios
A Nexxto está ampliando seu time comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas para atuar em vendas consultivas B2B Enterprise (high ticket), conduzindo negociações com C-levels e média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil.
Essa é uma posição estratégica, com alto impacto na geração de receita recorrente (MRR) e relacionamento com clientes Enterprise.
Atribuições do cargo
Ser responsável pela aquisição de receita mensal recorrente (MRR) e pelo atingimento das metas estabelecidas;
Cumprir, organizar e acompanhar os processos, as rotinas e o CRM de vendas;
Preparar relatórios com a estratégia de fechamento (RMTC) para reuniões de forecast;
Apoiar clientes B2B Enterprise na saúde no processo de tomada de decisão, criando valor nas relações com seus stakeholders;
Agir nas diversas etapas da Jornada de Compra do Cliente e do funil, além de realizar os fechamentos, conduzindo todas as negociações das condições comerciais;
Conduzir Provas de Conceito (POC) ou demonstrações das soluções da Nexxto para validação técnica da solução;
Ser responsável por uma carteira de clientes com a qual deverá conduzir o processo comercial de forma consultiva e estratégica;
Apresentar materiais, conceitos, tecnologia e resultados para o C-level e média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil;
Participar de eventos organizados pelo Marketing para engajamento com KAs;
Alinhar suas atividades e reportar diretamente ao CRO / Founder.
Requisitos principais
Formação superior em Marketing, RH, Psicologia, Engenharia, Enfermagem, Administração e correlatos;
Especialização ou curso de pós graduação na área;
5+ anos de experiência em Vendas B2B Enterprise (high ticket - acima de R$ 10k / mês);
Capacidade de priorização e organização;
Senso de urgência;
Habilidades de negociação;
Tolerância para ciclos de venda comuns a Vendas B2B high ticket;
Facilidade na criação de relacionamentos e para lidar com múltiplos stakeholders;
Capacidade de analisar dados e construir modelos complexos de ROI;
Visão estratégica de negócios, gestão de orçamentos e pessoas;
Domínio da língua inglesa para leitura e compreensão audiovisual.
Competências desejáveis
Experiência e relacionamento comprovados no setor de saúde;
Formação superior ou especialização na área da saúde;
Experiência com metodologia de ABSD e ABM (Vendas Enterprise High Ticket);
Experiência com vendas para clientes Enterprise (High Touch);
Conhecimento sobre arquitetura de receita e metodologia da Winning by Design.
Benefícios
Contratação CLT - salário fixo + comissão;
Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica - sem desconto, sem coparticipação e extensível gratuitamente a cônjuge e filhos;
Seguro de Vida;
Cartão Caju: R$1079/mês (vale refeição + auxílio home office) sem desconto;
Vale Transporte sem desconto;
PLR;
Auxílio creche para pais e mães de crianças até 6 anos com teto de R$ 676,81/mês;
Day off - um dia pra folgar no mês do seu aniversário.
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