Sobre a Areco: A Areco, empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time. Descrição da Vaga: Na Areco, buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial. O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Areco. Modalidade: Presencial Principais Responsabilidades: Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios. Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção. Executar cold calls, cold e-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré-vendas. Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios. Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades. Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão. Perfil Desejado: Comunicação persuasiva (verbal e escrita); Orientação para resultados; Negociação e superação de objeções; Proatividade; Resiliência; Escuta ativa; Organização; Trabalho em equipe. Requirements Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas. Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes. Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads. Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades. Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio. Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas Diferenciais: Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software. Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICC Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator. Benefits Salário competitivo e compatível com a experiência; Plano de saúde e odontológico; Vale alimentação/refeição; Acesso a cursos e formações internas; Ambiente colaborativo, com cultura horizontal e autonomia para crescer; Participação em projetos estratégicos e oportunidades reais de evolução na carreira.