Sobre a Areco:
A Areco, empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time.
Descrição da Vaga: Na Areco, buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial.
O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Areco.
Modalidade: Presencial
Principais Responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios.
* Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.
* Executar cold calls, cold e-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré-vendas.
* Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios.
* Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades.
* Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão.
Perfil Desejado:
* Comunicação persuasiva (verbal e escrita);
* Orientação para resultados;
* Negociação e superação de objeções;
* Proatividade;
* Resiliência;
* Escuta ativa;
* Organização;
* Trabalho em equipe.
Requirements
* Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas.
* Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes.
* Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads.
* Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades.
* Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio.
* Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas
Diferenciais:
* Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software.
* Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICC
* Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator.
Benefits
* Salário competitivo e compatível com a experiência;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale alimentação/refeição;
* Acesso a cursos e formações internas;
* Ambiente colaborativo, com cultura horizontal e autonomia para crescer;
* Participação em projetos estratégicos e oportunidades reais de evolução na carreira.