Descrição
ADM02 Senior Manager - Service Line Head CIS 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim 01
Competências Técnicas
Gestão de Nuvem / Infraestrutura / Security (CIS) : O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança, que são fundamentais para negócios modernos.
Conhecimento base - Oracle : Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas.
Modelos de entrega distribuída : O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades, crucial para empresas com presença internacional.
Perfil tem Competências Comerciais e de Vendas
Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local : Essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil.
Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas : O profissional participa ativamente da pré-venda e é responsável por orquestrar o processo.
Farming e expansão de contas existentes : Capacidade de expandir contas (farming) e garantir a retenção de clientes.
Construção de um hub de serviços LATAM : Visão de crescimento regional e trabalho voltado para a criação de soluções escaláveis, identificando e explorando novas oportunidades de mercado.
Liderança e Gestão de Pessoas
Gestão de pessoas e times : Forte ênfase na construção de pipelines de talentos e em manter equipes de alto desempenho.
Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência : Características fundamentais em ambientes de alta demanda.
Soft Skills
Boa comunicação / empatia para criar bons relacionamentos.
Negociação, persuasão e relacionamento.
Idiomas
Inglês avançado : Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais.
Espanhol (preferido para LATAM) : Se presente, ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina.
Conclusão
Este profissional tem um perfil excelente para funções de liderança técnica, gestão de contas e vendas, especialmente em áreas como infraestrutura, nuvem e segurança. O que se destaca aqui é a fusão entre habilidade técnica e forte capacidade de gestão de vendas e relacionamento com clientes.
Pontos fortes
Gestão de grandes contas e estratégias de expansão.
Liderança de equipes multidisciplinares.
Experiência prática em vendas técnicas, GTM e RFPs.
Forte foco na construção de soluções escaláveis e parcerias estratégicas.
Capacidade de atuar em ambientes sob pressão e com alta prioridade.
Key Responsibilities
Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore / abroad teams to ensure seamless project execution.
Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.
Qualifications
Experience:
15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.
Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.
Skills:
Advanced collaboration skills: Experience managing offshore / global teams in complex projects.
Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.
Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.
Fluency in implementation methodologies.
Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.
Languages:
Native Portuguese (Brazil).
Fluent English (mandatory).
Spanish (highly preferred for LATAM collaboration).
Leadership Traits:
Community-focused leader with a passion for talent development.
Strategic thinker with a hands‑on approach to problem‑solving.
Preferred Certifications
PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification.
Soft Skill (Personal characteristics)
Boa comunicação / empatia visando a criação de bons relacionamentos.
English Level Fluente interação com o Global e o Global dos clientes.
Spanish level.
ALLOCATION INFORMATION
Infosys Base Location São Paulo
#J-18808-Ljbffr