Descrição da Vaga
O candidato ideal será capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, identificar necessidades e requisitos e promover as soluções da nossa empresa, obtendo assim satisfação mútua. O objetivo é contribuir para manter e expandir nossos negócios para alcançar o sucesso de longo prazo.
A vaga visa aprimorar as habilidades de negociação e vendas, visando melhor atender às necessidades dos clientes.
Prestigiar as relações estabelecidas é essencial, garantindo uma saída positiva nos momentos de desacordo.
* Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
* Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda;
* Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa;
* Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
* Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
* Identificar em fase de necessidade que o cliente se encontra;
* Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas/solução a serem apresentada ao cliente;
* Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo superar dificuldades encontradas;
* Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
* Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
* Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
* Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
* Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
* Realizar outras atividades correlatas.
Requisitos e Habilidades
* Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
* Experiência na área comercial;
* Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;
* Ter inglês técnico (nível intermediário).