Description Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossa unidade de negócio: A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br. Responsibilities O cargo abrange quatro frentes de atuação: · Suporte comercial: Backoffice comercial, suporte as operações de compras e vendas de AFR, acompanhamento da performance comercial. · Inteligência de mercado: Responsável por Inteligência de mercado de AFR e gerenciamento de resíduo. Responsável por conduzir os estudos de mercado, tendencias, indicadores macroeconômicos e índices de mercado. · Precificação: Responsável pela precificação tática (visão de · Experiencia do cliente/parceiro: Responsável pela medição do desempenho dos parceiros, acompanhar o nível de serviço praticado e propor melhorias contínuas de atendimento e evolução da experiência do parceiro. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Garantir a operacionalização de todo o processo de OTC (order to cash). Garantir o cumprimento todos os processos definidos pala área para compra e venda de serviço e produto, buscando eficiência e os melhores resultados. · Identificar novas formas de elevar a eficiência e otimizar a área, através de conhecimento profundo da operação e de análises dos indicadores desta. Realizar estudos aprofundados e criar cenários macroeconômicos, bem como analisar as estratégias comerciais frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados. · Projeção de cenários através da avaliação da correlação entre as variáveis macroeconômicas, as específicas do mercado e as internas dos produtos através de modelos de regressão linear/não-linear. · Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado e perfis de cliente. · Responsável pela análise e utilização da ferramenta de “Sales Force“ para captura de margem. Definir movimentações de preço, conforme a análise de cenário nos diferentes mercados em que a empresa atua. · Avaliação de cenários estratégicos para definição de posicionamento de preços de médio longo prazo, direcionando decisões de curto prazo · Participação em projetos estruturantes da área como precificação de novos serviços, diferenciação de preços por segmentação, etc. · Assegurar a identificação de oportunidades de negócios, contribuindo para alavancagem das vendas e rentabilidade, através da análise permanente dos indicadores de performance comercial e concorrência. · Realizar mapeamento de mercado, definindo perfis e nichos de atuação, criando propostas de valor segmentadas. · Assegurar a implementação das estratégias desenhadas, realizar follow-up na execução. · Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês. · Realizar o acompanhamento dos contratos, garantindo que as cláusulas comerciais estejam sendo praticados em conformidade · Participar e melhorar continuamento da Jornada do consultor de vendas, visando a melhoria do nível de serviço. Prerequisites ESCOLARIDADE CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS Mínima Superior em Administração de Empresas, Economia Engenharia e/ou afins. Conhecimentos avançados em Excel. Conhecimentos em metodologia de precificação Conhecimento em Inteligência de mercado Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem. Conhecimento em ferramentas de gestão e melhoria de processo Desejável Possuir experiência em precificação, inteligência de mercado e gestão; Inglês Fluente. Desejável Experiência x Na área x Em empresas do segmento Experiences Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história! Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo: Saúde e Bem-Estar: Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes. Vacina da gripe e auxílio medicamentos. Terapias online para saúde mental. Qualidade de Vida: Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família; Auxílio home office (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho); Day off de aniversário (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho); Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas; Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas. Apoio à Família: Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho); Auxílio material escolar; Brinquedos de fim de ano para filhos; Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê. Licença parental estendida para mães e pais. Mobilidade e Tranquilidade Financeira: Vale transporte, estacionamento ou fretado Previdência privada; RV; Seguro de vida. Nutrição e Reconhecimento: Vale refeição e refeitório Natal Alimentação; Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa. Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade. Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!