Description Sobre a Alper Seguros Para proteger tudo que mais importa é preciso ter ao seu lado pessoas em que você possa confiar. Por isso criamos a ALPER, uma das maiores corretoras de seguros do país. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalham sempre em busca de soluções para garantir as melhores alternativas e opções em proteção para milhares de empresas. É através de tecnologia, informações, estudos aprofundados e conhecimentos amplo dos nossos especialistas que nós orientamos nossos clientes a tomarem as melhores decisões. Somos a primeira corretora de seguros a promover um programa de aceleração de startups, que trouxe mais tecnologia e inovação para os nossos processos internos e para o sucesso de nossos clientes. Temos o certificado GPTW, pelo sexto ano consecutivo, o que reforça o nosso comprometimento em proporcionar uma excelente experiência também para os nossos colaboradores. Responsibilities O Gerente de Relacionamento atua na linha de frente do desenvolvimento e expansão de parcerias institucionais. Suas responsabilidades incluem: Prospecção e Aquisição de Novas Contas: Identificar, abordar e qualificar novas entidades de classe, associações e sindicatos com potencial de parceria. Conduzir o ciclo de vendas completo para a abertura de novas contas, desde o primeiro contato até a formalização do convênio. Construir e gerenciar um pipeline robusto de novas parcerias. Gestão de Carteira e Parcerias: Gerenciar uma carteira definida de entidades parceiras, atuando como principal ponto de contato. Desenvolver e implementar planos de relacionamento específicos para cada entidade, buscando a máxima penetração e cross-sell de produtos/serviços junto aos membros. Negociação e Fechamento: Realizar apresentações e negociações com os stakeholders e diretores das entidades, fechando contratos de novos convênios e planos de expansão. Prerequisites Ensino Superior Completo Experiência em vendas, relacionamento ou key account management, preferencialmente no mercado B2B ou Institucional. Habilidade para iniciar o contato e desenvolver negócios a partir do zero (foco na caça de novas contas). Venda Consultiva e Negociação (B2B): Habilidade para construir propostas de valor complexas. Conhecimento Institucional: Familiaridade com a estrutura, dinâmica e processos de tomada de decisão de entidades de classe. Experiences Nossos benefícios: - Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; - Plano Odontológico da SulAmerica sem custo para colaborador; - Totalpass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; - Seguro de Vida; - Vale Refeição ou Alimentação; - Vale Transporte; - PLR; - Omni Saúde - Benefício Medicamento com cobertura mensal (por adesão); - Meu Pet Club - Planos para seu amor de quatro patas com preços exclusivos (por adesão); - Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; - Feriado no Dia do Securitário; - Dr Alper nossa telemedicina; - Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos. Candidate-se! Aqui na Alper nós não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade, pois acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos tripulantes podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.