Description A Vega é uma Agtech do Grupo Imagem, referência há mais de 30 anos em TI e Geotecnologia. Integrando inteligência de dados ao agronegócio, a Vega oferece soluções para rastreabilidade, monitoramento agroambiental e inteligência territorial. Com a expertise e inovação do Grupo Imagem, garantimos tecnologia de ponta para apoiar a tomada de decisões estratégicas e sustentáveis no setor. Transformar dados em inteligência para garantir competitividade, rastreabilidade, transparência e sustentabilidade em toda a cadeia produtiva. Responsibilities Negócio: · Compreender as operações de grandes players (cooperativas, tradings, revendas, agroindústrias, produtores de grande porte). Portfólio e Soluções para o Agro · Conectar as soluções da empresa com os problemas reais do agro (gestão territorial, monitoramento, produtividade, crédito, compliance ambiental); · Identificar oportunidades tecnológicas do segmento alinhando as tratativas; considerando as necessidades dos clientes (CAR, PRA, ESG, rastreabilidade, entre outros). Gestão de Pessoas · Acompanhar, avaliar e desenvolver o time, promovendo cultura, performance e clima; · Ser referência nos comportamentos culturais e na gestão do negócio. Governança · Garantir aderência às políticas de qualidade, compliance, gestão de riscos e segurança da informação; · Gerenciar e controlar orçamento da área, indicadores e relatórios gerenciais; · Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. Relacionamento & Mercado · Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos; · Prospecção ativa de mercados e segmentos, buscando oportunidades de expansão; · Negociar prazos, propostas; · Garantir qualidade das informações comerciais. Estratégia & Planejamento · Definir, executar e acompanhar a estratégia comercial incluindo planejamento, metas, orçamento e indicadores; · Assegurando alinhamento com a Diretoria; · Contribuindo para o desenvolvimento do plano de vendas com foco em crescimento e rentabilidade. Gestão Comercial & Operações · Garantir o desdobramento das iniciativas estratégicas pelo time; · Monitorar pipeline e resultados, · Integrar áreas para fluidez operacional; · Promover melhorias contínuas nos processos e práticas comerciais. Atuação América Latina: · Definir e executar a estratégia comercial para a LATAM, considerando particularidades regionais, maturidade de mercados e oportunidades de expansão; · Garantir o alinhamento com a Diretoria e o desdobramento das iniciativas junto às equipes locais; · Atuar de forma integrada com operações multinacionais; · Acompanhar pipeline e resultados de cada país; · Promover sinergias entre unidades, · Adaptar processos e práticas comerciais às realidades regulatórias e culturais; · Impulsionar crescimento sustentável e competitividade no território latino-americano. Prerequisites Formação: Superior completa, preferencialmente no agronegócio. Habilidades Técnicas: Conhecimentos do processo de venda de produto/serviços, por segmento de mercado específicos; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em Planejamento Estratégico; Conhecimento de análise de custos e orçamentos; Gestão de Pessoas e Performance de Times; Análise e interpretação de dados. Habilidades Desejáveis: Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado; Espanhol Fluente/Avançado; Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela VEGA. Conhecimento em Agronegócio. Experiences Por que escolher a VEGA? Modelo de Trabalho Moderno: Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba). Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade). Assistência Odontológica. ♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar. ✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador. Benefícios Financeiros: Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida. Auxílio Home Office. Vale Transporte, se necessário. Cooperativa de Crédito para suporte financeiro. Qualidade de Vida e Família: Day Off no mês do seu aniversário um presente especial (voucher no Cartão Caju). Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos). ⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada. Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único. Desenvolvimento e Crescimento: 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas. Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira. Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!