Vaga para Gerente de Vendas
Descrição:
Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Vendas no Grupo Costa Norte. O candidato será responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias de vendas, acompanhar o desempenho do time e buscar novas oportunidades de negócio.
Responsabilidades:
* Liderar a equipe de vendas, fomentando cultura de alta performance.
* Desenvolver estratégias de prospecção e negociação consultiva com anunciantes, agências, órgãos públicos e marcas regionais.
* Definir metas e previsões de receita para a empresas do Grupo.
* Gerir pipeline e forecast no CRM (Pipedrive/Asana/Agendor), garantindo dados confiáveis.
* Conduzir rituais de gestão de vendas (reuniões semanais, 1‑on‑1, QBR).
* Criar e precificar projetos especiais integrando TV, rádio, digital e eventos.
* Colaborar com Marketing, CS e Tecnologia para garantir entrega de valor e oportunidades de upsell.
* Manter um bom relacionamento com os clientes.
* Representar o Grupo em feiras e eventos de mídia, ampliando a rede de contatos e gerando leads.
Requisitos:
* Experiência prévia como gerente de vendas
* Habilidade em liderança e gestão de equipe
* Conhecimento em técnicas de vendas e negociação
* Formação em Administração, Marketing, Publicidade & Propaganda ou áreas correlatas.
Competências desejadas
Técnicas:
· Conhecimento sólido de mídia multiplataforma (broadcast, áudio, digital, eventos).
· Domínio de gestão de funil, vendas consultivas (SPIN/BANT) e definição de OKRs/OTEs.
· Alfabetização analítica para leitura de dashboards e decisões data‑driven.
· Fluência em CRM e pacote Google Workspace/Office 365.
Comportamentais:
· Liderança servidora, comunicação clara e escuta ativa.
· Negociação e networking, perfil extrovertido e presença executiva.
· Orientação para resultados e resiliência em ambientes dinâmicos.
· Inovação e aprendizado contínuo.
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