Responsabilidades
Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;
Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;
Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;
Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;
Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);
Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;
Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes;
Participar da definição da política comercial da empresa;
Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;
Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;
Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;
Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);
Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;
Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;
Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.
Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais) CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo)
Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior) Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal
Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão
Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes
Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual
Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas
Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente
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