Prospecção Ativa através de todos os canais disponíveis, em especial através de networking e indicações. Venda consultiva: Agendar e realizar reuniões buscando entender a realidade e a necessidade do cliente (Ver além do alcance, buscar oportunidades ocultas). Análise Preliminar: Diagnosticar o regime tributário da empresa e identificar oportunidades de recuperação nos últimos 5 anos. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações de contratos de assessoria, explicando os benefícios financeiros e a segurança do processo. Acompanhamento (Pós-venda): Garantir a satisfação do cliente após o fechamento, acompanhando a entrega dos resultados pelo time técnico. Educação do Cliente: Explicar de forma clara a diferença entre a contabilidade tradicional e o serviço especializado de recuperação, evidenciando valor. Qualificações e Requisitos Experiência Comercial: Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no modelo B2B (empresa para empresa). Conhecimento Técnico: Noções básicas da área fiscal/tributária (Impostos Federais, Estaduais, Simples Nacional). Educação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Contabilidade, Direito, Economia ou áreas afins. Habilidades: Perfil analítico, excelente comunicação, capacidade de negociação e foco em resultados. LI-Onsite