Cargo: Executivo(a) de Contas
Local de Trabalho: Asa Norte | Brasília – DF
Modalidade: Híbrido (presencial + visitas a clientes)
Tipo de contratação: CLT ou PJ
Formação: Formação superior completa
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no relacionamento, desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, com foco em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia.
Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, entender profundamente as necessidades dos clientes e construir relacionamentos de longo prazo, atuando tanto no perfil Hunter quanto Farmer.
Principais responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver carteira de clientes de segmentos diversos
* Atuar de forma equilibrada como Hunter (prospecção) e Farmer (relacionamento e expansão)
* Realizar vendas consultivas de:
* Soluções de tecnologia
* Serviços de TI
* Alocação de mão de obra especializada
* Levantar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes ao negócio
* Elaborar e acompanhar planejamento estratégico de contas
* Conduzir negociações, propostas comerciais e fechamentos
* Manter relacionamento próximo e contínuo com clientes
* Atuar com foco em resultados, metas e indicadores comerciais
Requisitos obrigatórios
* Experiência na área comercia em tecnologia
* Vivência em relacionamento com clientes
* Atuação com perfil Hunter e Farmer
* Experiência em vendas consultivas de soluções e serviços de TI
* Experiência com venda de alocação de mão de obra
* Capacidade de leitura da necessidade do cliente e geração de relacionamento
* Visão estratégica, organização e capacidade de planejamento
* Perfil orientado para resultados, com postura proativa e foco em ação
* Boa comunicação, negociação e habilidade de relacionamento