A Dataside é uma consultoria focada em dados, inteligência artificial e negócios, com a missão de acompanhar as organizações em sua jornada de avanço com IA aplicada a negócios. A empresa é reconhecida como líder em três quadrantes do ISG Provider Lens e possui diversas certificações, incluindo selo Advanced Specialization AI & ML da Microsoft.
O/A Especialista em Pré-Vendas em Dados & IA atua como apoio técnico ao time comercial, conectando necessidades de negócio com soluções tecnológicas viáveis em dados, cloud e inteligência artificial.
É responsável por participar das conversas com potenciais clientes já em pipeline ou já clientes, entender suas dores e desafios, estruturar casos de uso e desenhar abordagens técnicas que permitam que o time de vendas apresente soluções claras, factíveis e alinhadas ao objetivo do cliente.
O papel garante que expectativas sejam bem definidas antes da contratação e que o que foi vendido tenha aderência real à capacidade de entrega.
Responsabilidades
* Apoiar o AE em reuniões com prospects para entender dores, contexto e desafios;
* Realizar discovery técnico com clientes e traduzir necessidades de negócio em requisitos funcionais e técnicos;
* Criar, mapear epriorizar casos de uso em Dados e IA com base nas demandas apresentadas;
* Desenhar cenários de arquitetura, integrações e abordagens técnicas compatíveis com cada oportunidade;
* Elaborar material técnico para apresentações, propostas e estimativas, incluindo escopos iniciais;
* Atuar como primeiro ponto técnico nas conversas, ajudando a explicar tecnologias, restrições e caminhos possíveis;
* Trabalhar com odelivery para validar viabilidade e alinhamento do que será proposto;
* Transferir conhecimento e contexto para o time de implementação após o fechamento da venda;
* Manter artefatos organizados (anotações, atas, casos de uso, estimativas e histórico no CRM);
* Contribuir com marketing, operação e comercial trazendo feedback real do campo sobre demandas, tendências e objeções.
Requisitos
* Experiência com pré-vendas ou consultoria técnica em dados, cloud ou IA;
* Certificações
* Conhecimento prático em plataformas de dados e IA (Azure, Databricks, AWS, Snowflake, etc.);
* Capacidade de traduzir conceitos técnicos para linguagem de negócio e vice-versa;
* Excelente comunicação para atuar com executivos e equipes técnicas;
* Organização, disciplina, curiosidade e capacidade de aprender rápido;
* Experiência comferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce);
* Graduação ou experiência equivalente em áreas correlatas.
Diferenciais
* Experiência em consultoria e serviços profissionais;
* Vivência na definição de arquiteturas e escopos iniciais;
* Inglês intermediário/avançado;
* Conhecimento emgestão de projetos ou produtos digitais.
Certificações obrigatórias
Certificações desejáveis
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