Descrição da vaga
Sobre a posição: Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar os times de pré-vendas (BDRs) e vendas (AEs). Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade, além de atuar em parceria direta com marketing, CS e produto.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades
* Liderar o time de BDRs e AEs, estruturando metas, rituais, indicadores e processos;
* Consolidar e otimizar o processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e escalabilidade;
* Garantir a correta adoção e operação do CRM (HubSpot) por todo o time;
* Implementar e evoluir metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Predictable Revenue, MEDDIC, entre outras);
* Atuar em parceria com marketing, CS e produto para garantir alinhamento de mensagens, ICP e proposta de valor;
* Criar e acompanhar métricas de desempenho do time (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio, etc.);
* Participar de negociações estratégicas e garantir excelência na jornada do cliente até o fechamento;
* Identificar oportunidades de mercado, tendências e concorrência para alimentar a estratégia comercial;
* Contribuir com o planejamento de go-to-market de novos produtos ou funcionalidades;
* Atrair, desenvolver e reter talentos para o time comercial.
Requisitos e qualificações
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS);
* Vivência prática em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, MEDDIC ou similares);
* Experiência prática e autonomia com CRM HubSpot (relatórios, automações, dashboards e gestão de pipeline);
* Capacidade analítica para gerar previsibilidade de receita;
* Experiência em empresas em fase de escala (early stage até Série A/B);
* Boa leitura de funil, ICP e jornada do cliente;
* Fluência digital e excelente comunicação escrita e verbal.
* Desejável: conhecimento ou vivência no mercado imobiliário (incorporadoras, proptechs, CRMs imobiliários);
Soft Skills
* Alta capacidade de liderança e influência;
* Visão estratégica com foco em execução;
* Perfil mão na massa, mas com mentalidade de construção escalável;
* Facilidade para engajar e comunicar-se com o time;
* Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação;
* Energia para atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança;
* Foco em resultados, ownership e autonomia.
Benefícios
* Cartão Flash
* Plano de Saúde
* Seguro de Vida
* Bônus anual
E o mais incrível, um ambiente que promove uma Cultura de crescimento e aprendizado contínuo. E aí, se interessou? Cadastre-se e venha fazer parte deste time incrível.
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Sobre a empresa
Na Morada.ai, a revolução imobiliária está a todo vapor! A Morada.ai é uma empresa especializada em inteligência artificial aplicada ao mercado imobiliário. Nossa principal solução, a MIA (Morada Inteligência Artificial), é uma assistente digital personalizada que otimiza o processo de vendas para incorporadoras, oferecendo funcionalidades como simulação de financiamentos, coleta de documentos, e agendamento de visitas. A MIA integra-se com CRMs, fornece inteligência de marketing por meio de dashboards, e melhora a conversão de leads, reduzindo custos e recuperando leads descartados, oferecendo uma experiência contínua e eficaz para os clientes.
* Nossa Missão: ser ponte de transformação, aceleração e otimização na forma de fazer negócios no mercado imobiliário por meio da tecnologia.
* Nosso propósito: transformar a jornada de compra e locação de imóveis no mercado brasileiro.
Atendemos uma ampla gama de clientes no setor imobiliário, desde pequenas incorporadoras até grandes empresas nacionais. Atualmente, quase 100 incorporadoras em 17 estados do Brasil confiam em nossa tecnologia, incluindo nomes de peso como Direcional, Cyrela, e Patrimar/Novolar. Com a MIA, já realizamos quase meio milhão de atendimentos, trocando mais de 12 milhões de mensagens. Este ano, nosso crescimento foi de mais de 400% em comparação ao mesmo período do ano anterior, demonstrando a eficácia e a escalabilidade de nossa solução. Recentemente, recebemos um aporte de R$6 milhões liderado pela Nexus Empreendimentos, destacando nosso potencial de inovação e confiança no mercado. Este investimento nos permitirá continuar expandindo nossas operações e melhorando nossas soluções, mantendo-nos na vanguarda da tecnologia no mercado imobiliário.
Pilares da nossa Cultura:
* COMPROMETIMENTO: Queremos ser reconhecidos por fazermos a diferença na vida das pessoas e trabalhamos duro todos os dias para isso. Sabemos que nem sempre teremos todos os recursos, mas somos resilientes e vamos em frente buscando o nosso melhor. Temos boa intenção e nos preocupamos genuinamente com o bem-estar das pessoas.
* EXCELÊNCIA: Queremos sempre mais! Nos preocupamos com a entrega, mas principalmente com a qualidade que é feita. Buscamos evolução em tudo que fazemos, nos adaptamos em situações difíceis e transformamos pontos de melhoria em ação. Acreditamos no negócio, sabemos o que estamos fazendo e temos vontade de crescer!
* INTEGRIDADE: Somos íntegros em todas as nossas relações e prezamos por um ambiente seguro e de confiança. Nos comunicamos de forma clara e transparente e sempre temos espaço para ouvir boas ideias e contribuições que nos fazem evoluir. Superamos as adversidades, respeitamos as individualidades e juntos fazemos acontecer.
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