Descrição da Vaga
O executivo de negócios irá responder por todas as atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Atuação em SP (Capital).
Responsabilidades e Atribuições
* Desenvolver oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor uma solução para atendê-lo com apoio técnico da pré-venda;
* Identificar os principais interlocutores nas contas e garantir que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Gestão do pipeline de vendas, mediante a ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
* Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
* Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
* Empregar e interagir com os parceiros certificados de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
* Prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
* Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
* Mantém-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
* Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.
Requisitos e Qualificações
* Formação: Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial;
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública;
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.