Sua missão será garantir o atingimento dos objetivos comerciais por meio da liderança estratégica da equipe de vendas, desenvolvimento de processos estruturados, acompanhamento de indicadores e fortalecimento do relacionamento com clientes, assegurando crescimento sustentável e excelência no atendimento.
Principais Responsabilidades:
* Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo.
* Estruturar e implementar estratégias de processos comerciais, cadência de contatos e scripts de abordagem.
* Estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, etc.).
* Garantir uso efetivo de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de análise de dados para tomada de decisões.
* Planejar estratégias comerciais a curto, médio e longo prazo, considerando mercado, concorrência e oportunidades emergentes.
* Gerenciar carteira de clientes / território, identificar expansão de mercado e novos negócios.
* Gerir processos comerciais em todo o ciclo de vendas, assegurando o cumprimento das políticas da empresa.
* Propor ações corretivas quando necessário, com base nos resultados e análises.
Requisitos e Qualificações:
* Experiência comprovada em estruturação de área comercial/vendas.
* Atuação em vendas SaaS/B2B, preferencialmente nos segmentos de Telecom ou TI.
* Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, Cross-selling, Storytelling, Rapport, Objeções).
* Perfil analítico, conforto com métricas, relatórios, uso do CRM, dashboards.
* Boa comunicação, liderança, escuta ativa, resiliência, orientação a resultado.
Modelo de Contratação e Remuneração:
* Salário (PJ ou CLT): Salário + Comissionamento variável.
CLT: + Vale Alimentação + Vale Transporte + Seguro de Vida + Plano Odontológico.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$4.000,00 por mês
Benefícios:
* Assistência odontológica
* Seguro de vida
* Vale-refeição
* Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
* Qual a sua pretensão salarial?