Job descriptionBuscamos um Gerente de Contas Chave especializado para cuidar do relacionamento da empresa com seus clientes mais importantes. Você será responsável por obter e manter clientes importantes de longo prazo, compreendendo suas necessidades. O candidato ideal será capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos. Você será capaz de identificar necessidades e requisitos e promover as soluções da nossa empresa, obtendo assim satisfação mútua. O objetivo é contribuir para manter e expandir nossos negócios para alcançar o sucesso de longo prazo.Main responsibilitiesEfetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento)interagindo com equipes internas;Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanale análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobreambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa);Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra;Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo desuperar dificuldades encontradas (possíveis objeções)que possam inviabilizar a proposta;Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;Realizar outras atividades correlatas.Requirements and skillsSuperior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;Experiência na área comercial;Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;Ter inglês técnico (nível intermediário).Additional informationBenefícios:Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed;Vale Alimentação ou Refeição;Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;Vale transporte;Convênio farmácia;Convênio faculdades;Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
#J-18808-Ljbffr