Resumo da Posição
Local: Presencial – São Paulo Regime: Tempo integral
Unidade: Educação – Graduação & Pós
Área : Comercial, Operações, Growth, Eventos e Expansão
Resumo da Posição Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial & Operações para liderar a expansão da nossa faculdade (Universale College), que hoje está em fase inicial com menos de 100 alunos, mas em crescimento acelerado.
Essa liderança será responsável por orquestrar toda a estratégia comercial, criar rituais de vendas inspirados em operações de alta performance, liderar ações ao vivo (lives, webinars e eventos internos), desenvolver sinergia com times internos e externos e estruturar o modelo de vendas estilo call center, porém voltado para um produto premium de educação.
É uma posição empreendedora, de construção, ideal para quem tem energia de dono, visão comercial agressiva e capacidade de tração imediata.
Principais Responsabilidades
1. Estratégia Comercial & Crescimento Construir e executar o plano comercial da faculdade. Estruturar processos, metas e rituais de vendas (diário, semanal e mensal). Criar uma cultura comercial de alta energia e performance. Garantir aumento contínuo da base de alunos e da receita.
2. Liderança de Vendas (Estilo Call Center) Montar, treinar e liderar um time comercial focado em conversão. Criar discursos, scripts, fluxos e materiais de vendas. Implementar rotinas de acompanhamento, dashboards e métricas. Acompanhar de perto Hunters, Closers e atendimento ativo.
3. Eventos, Lives e Marketing Direto Desenvolver e conduzir lives de vendas, webinars e eventos corporativos. Criar estratégias de engajamento e conversão ao vivo. Integrar marketing, conteúdo e times de campo para gerar demanda.
4. Sinergia com Professores, Coordenadores e Operação Acadêmica Criar um ambiente de colaboração entre área comercial, acadêmica e comunicação. Alinhar posicionamento de cursos, diferenciais e discurso institucional. Garantir que a experiência do aluno esteja conectada com a estratégia comercial.
5. Desenvolvimento e Escala Estruturar um modelo comercial escalável para 500, 1.000 e 3.000 alunos. Criar e validar novas ofertas, campanhas, bônus e formatos comerciais. Atuar de forma executiva e "mão na massa", principalmente nos primeiros meses.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada com vendas de alto valor (educação é um diferencial).
* Experiência em liderança comercial ou gestão de operação estilo call center.
* Forte capacidade de comunicação e apresentação em vídeo / live.
* Experiência em metas, funis, CRM e rituais comerciais.
* Perfil extremamente ativo, hands-on e focado em resultado.
* Disponibilidade para atuar presencialmente.
Desejáveis
* Vivência no setor educacional (graduação, pós, cursos).
* Experiência com growth, inside sales e conteúdo ao vivo.
* Experiência com eventos, ações comerciais e parcerias.
* Conhecimento de marketing digital e performance.
* Soft Skills Alta energia e senso de urgência.
* Perfil de dono e foco em construção.
* Execução forte e disciplina.
* Comunicação clara e inspiradora.
* Capacidade de liderar times e criar cultura.
* Visão comercial agressiva com foco em receita.
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