Buscamos um profissional experiente, com perfil farmer e alta capacidade analítica, para atuar como Key Account Manager. Este cargo é estratégico para nosso crescimento, com foco em incremento de volume através da abertura de novos cadastros, implementação de ações de trade marketing e campanhas de sell out Responsabilidades principaisGerenciar e desenvolver o relacionamento com os principais clientes (key accounts), sendo o ponto focal entre a empresa e os decisores dos clientes.Elaborar planos de negócio por cliente, contemplando:Crescimento de volume por categoria.Expansão de sortimento via novos cadastros.Ações promocionais e campanhas de incentivo.Negociar condições comerciais, sell in e contrapartidas de trade marketing.Planejar e executar ações no ponto de venda (PDV), garantindo visibilidade, giro e cumprimento de metas.Monitorar KPIs de sell in e sell out, analisando dados de vendas e performance por SKU, região e período.Acompanhar relatórios de execução de trade e realizar visitas periódicas às lojas e CDs dos clientes.Construir relacionamentos sólidos com as áreas internas (Logística, Financeiro, Marketing e Produção) para garantir fluidez operacional e atendimento aos SLAs.Propor melhorias contínuas nos processos e nas estratégias comerciais. Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada como Key Account, Executivo de Contas ou Gerente de Contas atendendo redes de varejo alimentar (supermercados, atacarejos, distribuidores).Vivência consistente em Trade Marketing (campanhas de sell out, ações de PDV, planograma, exposição).Perfil farmer, com foco em desenvolvimento e expansão de negócios dentro da base de clientes existente.Habilidade analítica para interpretar dados de performance, consumo e oportunidades de crescimento.Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e negociação.Proatividade, disciplina e organização.Domínio de pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint. Diferenciais desejáveisExperiência com categorias de alto giro ou produtos perecíveis.Conhecimento de ferramentas de BI e CRM.Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Competências comportamentaisOrientação para resultados e foco no cliente.Pensamento estratégico aliado à execução disciplinada.Capacidade de influenciar e construir confiança com stakeholders.Resiliência e equilíbrio emocional em situações de pressão. Local de trabalhoRio de JaneiroDisponibilidade para viagens Objetivo principal da funçãoAtuar como líder de relacionamento e crescimento junto aos dois maiores clientes da empresa, com responsabilidade de elevar o volume de vendas de forma sustentável através de:Expansão do sortimento cadastrado.Incremento da frequência de compra.Execução de ações de trade marketing e campanhas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico.