Missão do Cargo
Atuar de forma estratégica na prospecção ativa de novos clientes, realizando vendas consultivas de soluções logísticas e desenvolvendo novas oportunidades de negócios para ampliar a atuação da empresa. Com forte perfil hunter, o analista comercial será responsável por identificar demandas logísticas e transformar oportunidades em parcerias comerciais sólidas e de longo prazo.
Formação Acadêmica
* Ensino superior completo ou em andamento em administração, logística, comércio exterior, marketing ou áreas afins.
Requisitos
* Sólida experiência com vendas externas (B2B), preferencialmente no setor de logística, transporte ou soluções corporativas.
* Perfil comercial com foco em prospecção ativa de clientes e abertura de novos negócios.
* Habilidade para realizar visitas, apresentações e negociações com clientes.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva.
* Organização, autonomia e orientação para resultados.
* Disponibilidade para viagens ou deslocamentos locais para atendimento presencial.
Principais Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa e qualificação de leads para venda de soluções logísticas.
* Agendar e conduzir visitas comerciais com foco em entender necessidades e apresentar propostas personalizadas.
* Desenvolver e ampliar a carteira de clientes da empresa.
* Negociar condições comerciais e acompanhar o fechamento de contratos.
* Monitorar o mercado e identificar novas oportunidades de atuação.
* Alimentar o CRM com dados de clientes e andamento das negociações.
* Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir a viabilidade das soluções oferecidas.
Diferenciais
* Conhecimento em operações logísticas, transporte rodoviário, cabotagem ou armazenagem.
* Vivência em empresas do setor logístico ou operadores de transporte multimodal.
* Carteira ativa de contatos empresariais será um diferencial competitivo.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de mercado.