Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager
Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?
Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.
Como alcançamos tudo isso?
Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.
Nosso jeito RD Station de ser:
Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.
️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: Emocional, Financeiro, ️ Físico, Ocupacional e Social.
Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.
Seu desafio no time:
Você será responsável por liderar nosso time de Account Managers, atuando diretamente na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável da RD Station. Sua missão será maximizar resultados, garantir a excelência na experiência dos nossos clientes e gerar impacto direto na expansão da nossa base de receita.
Buscamos alguém com visão estratégica, foco em performance, paixão por desenvolver pessoas e capacidade de atuar em contextos dinâmicos e desafiadores. Se você gosta de vendas consultivas, acompanha métricas de perto e entende que relacionamento é chave para gerar valor, esse desafio é ideal para você!
Perfil que buscamos:
* Experiência consolidada na liderança de times de vendas (Account Manager), preferencialmente em ambiente B2B e/ou SaaS;
* Histórico comprovado de atuação com metas desafiadoras, gestão de funil de vendas e fidelização de clientes estratégicos;
* Habilidade em análise de KPIs de vendas, forecast e performance por carteira;
* Conhecimento em CRM e ferramentas de produtividade comercial;
* Capacidade de influenciar e desenvolver pessoas, com escuta ativa e foco em resultados;
* Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandlers, Challenger Sales.
Suas principais entregas:
* Garantir a performance dos indicadores da área (retenção, upsell, cross-sell, forecast de vendas, etc);
* Desenvolver estratégias para expandir contas existentes e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
* Conduzir rituais de gestão com o time (1:1s, feedbacks, planos de desenvolvimento, acompanhamento de metas);
* Criar e implementar processos comerciais de melhoria contínua, com base em dados e boas práticas de mercado;
* Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success (CS), Marketing e Produto para garantir visão integrada do cliente;
Características que somam pontos:
* Disponibilidade para atuação híbrida na sede da RD Station em Florianópolis ou TOTVS São Paulo;
* Disponibilidade para viagens;
* Experiência com segmentação de carteira de clientes estratégicos;
* Visão estratégica, com repertório de negócios e olhar orientado à geração de valor.
Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
São Paulo, São Paulo, Brazil $600 - $800 3 weeks ago
[Corretora] Coordenador(a) de Pós Vendas de Seguros (Plano de Saúde)
Greater Rio de Janeiro $600 - $800 3 weeks ago
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