Descrição
Buscamos um SDR Bilíngue (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B para integrar nosso time, focado no mercado dos Estados Unidos. Este profissional será a força motriz por trás da expansão do nosso projeto SaaS.
Atividades e Responsabilidades:
* Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.
* Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.
* Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.
* Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.
* Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.
* Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.
* Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.
* Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.
* Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.
* Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.
* Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.
Requisitos:
* Inglês fluente é importante e requisito, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.
* Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.
* Experiência comprovada em prospecção e cold calls.
* Experiência prévia na qualificação de leads.
* Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.
* Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
* Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
* Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.
* Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.
* Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.
Diferenciais:
* Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.
* Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.
* Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.
* Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success.
Competências Importantes:
* Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.
* Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.
* Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
* Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
* Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.
* Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.
Informações sobre a Contratação:
* Contrato: PJ (Pessoa Jurídica)
* Modelo de Trabalho: 100% Remoto (home office)
* Remuneração: Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.