Head of Sales - Híbrido - FlorianópolisResumo: O Head de Vendas será responsável por liderar todas as iniciativas de vendas da empresa, desde a concepção da estratégia comercial até a gestão da equipe e o relacionamento com parceiros estratégicos. Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade de execução e forte habilidade de liderança para construir e escalar nossa operação comercial, garantindo o atingimento das metas de receita e o crescimento sustentável da empresa no competitivo mercado fintech. Se indetificou? Faça sua inscrição.Responsabilidades:Definir, desenvolver e implementar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo, alinhada aos objetivos gerais da empresa.Analisar o mercado, identificar tendências, oportunidades de crescimento e potenciais ameaças competitivas no setor de fintech e serviços financeiros.Segmentar o mercado, definir o público-alvo ideal e posicionar nossas soluções de forma eficaz.Acompanhar continuamente a performance da estratégia e realizar ajustes conforme necessário.Estabelecer metas de vendas claras, ambiciosas e mensuráveis (KPIs) para a equipe e para a área como um todo.Monitorar de perto o funil de vendas, as métricas de desempenho e os resultados, utilizando dados para tomar decisões informadas.Desenvolver e apresentar relatórios de performance de vendas para a diretoria e outros stakeholders.Garantir o atingimento consistente das metas de receita e aquisição de clientes.Liderar, inspirar e gerenciar a equipe de vendas (incluindo recrutamento, treinamento, desenvolvimento, coaching e avaliação de desempenho).Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados dentro da equipe.Estruturar a equipe de vendas de forma eficiente, definindo papéis, responsabilidades e territórios/segmentos.Garantir que a equipe possua as ferramentas, os processos e o conhecimento necessários para ter sucesso (ex: CRM, técnicas de vendas, conhecimento do produto).Identificar, desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com os principais parceiros de negócio (ex: canais de distribuição, parceiros tecnológicos, associações setoriais).Negociar acordos de parceria que impulsionem as vendas e a presença da empresa no mercado.Manter um relacionamento próximo e produtivo com os parceiros existentes, garantindo alinhamento e colaboração contínua.Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Produto, Tecnologia, Operações e Finanças para garantir o alinhamento estratégico e a execução eficaz das iniciativas comerciais.Fornecer feedback do mercado e dos clientes para as equipes de Produto e Tecnologia, contribuindo para a melhoria contínua das nossas soluções.Otimizar os processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.Gerenciar o orçamento da área de vendas, garantindo a alocação eficiente dos recursos. Educação:Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.Desejável MBA ou Pós-Graduação em Vendas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.Competências Técnicas:Experiência prévia em startups ou empresas de tecnologia em fase de crescimento acelerado.Experiência comprovada de 5 anos em liderança de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no setor de serviços financeiros, fintech, SaaS ou tecnologia.Histórico demonstrável de sucesso na definição e implementação de estratégias comerciais que resultaram em crescimento significativo de receita.Forte experiência em gestão de equipes de vendas, incluindo recrutamento, desenvolvimento e motivação de talentos.Excelentes habilidades de negociação, comunicação (verbal e escrita) e apresentação.Capacidade analítica apurada e orientação a dados para tomada de decisão e acompanhamento de KPIs.Habilidade comprovada em construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.Profundo conhecimento do funil de vendas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).Proficiência no uso de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).Diferenciais (mesmo se você não possuir esses requisitos, faça sua candidatura mesmo assim, ok?):Inglês fluente.Conhecimento específico sobre o mercado de condomínios.Você fará brilhar nossos olhos se tiver:Projetos de sucesso na indústria financeira.Histórias de vida inspiradoras, com muitos aprendizados.Motivação para fazer o que tem que ser feito, sem frescura.Disposição para dedicar alta energia em construir o novo mundo condominial.Competências Comportamentais:Empatia.Comunicação.Relacionamento interpessoal.Inovação.Organização.Responsabilidade.Resolução de problemas.Resiliência.Proatividade.Atenção aos detalhes.Flexibilidade.Autonomia.AdaptabilidadePerfil resiliente com forte senso de dono (ownership).Mais informações:Modelo de contratação: Cooperado.Trabalho Híbrido: três dias remotos e 2 dias presenciais por semana.Auxílio Remoto: R$140,00 no cartão caju com saldo livre.Ajuda de custo Híbrido: R$45,00 reais por dia presencial.Gympass.Day Off no dia do aniversário.Sobre a empresa:Fundada em 2019, a Condoconta tem como missão facilitar a gestão financeira de condomínios em todo o Brasil. Voltada para síndicos, administradoras e sistemas de gestão, oferece soluções financeiras que incluem acesso a produtos de crédito e otimização no processo de emissão de cotas condominiais, com contas bancárias exclusivas para esse segmento. Atualmente, já são mais de 6 mil condomínios clientes em todo o país. O time é diverso, espalhado por várias regiões do Brasil, e trabalha com autonomia, responsabilidade e transparência, sempre focado em transformar a experiência de quem vive e administra condomínios.CondoConta | O banco dos condomínios