Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas! “Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada” Responsabilidades e atribuições Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para atuar no canal Varejo B2B, com perfil estratégico, foco em resultados e forte experiência em gestão de pessoas e leitura de mercado. Responsabilidades: - Gerenciar e desenvolver a equipe de Coordenadores de Vendas do canal Varejo B2B; - Conduzir os processos de contratação, integração e capacitação de novos Representantes Comerciais; - Acompanhar indicadores de desempenho das equipes e apoiar no atingimento de metas por meio de planos de ação estruturados; - Realizar visitas estratégicas em clientes ativos para manutenção de relacionamento, execução em loja e negociações comerciais; - Atuar diretamente na gestão de Key Accounts e grandes lojas com foco em performance de categorias e Sell-out; - Garantir o cumprimento das metas comerciais, promovendo ações para impulsionar os resultados da região; - Elaborar previsões de vendas e volumes com base em dados e histórico; - Analisar KPIs comerciais como Sell-in, rentabilidade, despesas e produtividade da equipe; - Executar a leitura do ponto de venda (PDV) com foco em oportunidades de melhoria; - Desenvolver e acompanhar planos de Sell-out junto às equipes e aos parceiros de varejo; - Contribuir com o planejamento estratégico e garantir a execução das diretrizes comerciais da companhia. Requisitos e qualificações - Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; - Desejável Pós Graduação em áreas relacionadas; - Experiência em gestão de equipes comerciais e atuação no canal Varejo B2B; - Pacote office intermediário, com foco em Excel e PowerPoint; - Experiência com ferramentas de Gestão (Planos de ação, check-lists, cronogramas e indicadores de performance); - CNH B; - Disponibilidade para viagens frequentes. Informações adicionais Confira abaixo nossos benefícios: Convênio Médico Unimed Nacional (Enfermaria ou Apartamento); Convênio Odontológico AMIL (básico, intermediário e executivo); Vale Refeição ou Restaurante; Vale Alimentação; Bolsa de Estudos (conforme política e elegibilidade); Descontos com instituições de ensino; Convênio Farmácia; Seguro de vida; Cesta de Natal; Programa de apoio a gestante; Pet day; Brindes em datas comemorativas; Wellhub/Gympass; Wellz (Benefício de saúde mental). Fundada em março de 2002, a Adimax nasceu com a missão de promover o bem-estar animal através de alimentos com alto padrão de qualidade para cães e gatos. Nossos primeiros passos foram dados ao lado de menos de 30 colaboradores, e hoje somos uma das líderes do segmento no país. Norteados ainda pelo firme propósito de amparar idosos carentes, pessoas e animais com deficiência, fomos muito além de cumprir a nossa missão. Criamos um departamento específico para atender as demandas sociais, nos comprometendo com questões que envolvem cidadania, inclusão, conscientização e convivência entre as pessoas. É isso que nos move e nos enche de orgulho! A Adimax também conta com sua frota própria, a Trans Adimax. A Trans Adimax percorre as rodovias brasileiras há mais de dez anos, realizando a logística da Adimax em diversas regiões do país. Com uma frota de caminhões própria, a Trans Adimax possui uma equipe administrativa, que cuida tanto dos colaboradores como da logística da transportadora, e um time de motoristas e ajudantes altamente treinados e capacitados. Alguns dos grandes diferenciais da Trans Adimax é a entrega de qualidade, rapidez e bom relacionamento com os clientes.