Responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas dentro da área de atuação, visando aumentar a participação de mercado, melhorar a performance de mix de produtos, fortalecer as relações com clientes e alcançar as metas de vendas estabelecidas. Atuando como representante da empresa, promovendo produtos e serviços, identificando oportunidades de negócios e proporcionando um excelente atendimento ao cliente.
Responsabilidades:
1. Identificar e abordar potenciais clientes na região designada, ampliando a base de clientes da empresa por meio de visitas de campo e agendamento de reuniões para apresentar produtos e soluções;
2. Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes existentes e potenciais, assegurando um contato regular para garantir seu atendimento e satisfação;
3. Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, utilizando CRM e aplicando técnicas de vendas consultivas para compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções alinhadas a essas demandas;
4. Monitorar tendências de mercado, atividades dos concorrentes e fatores que possam impactar as vendas na região, além de realizar análises de dados para identificar oportunidades de vendas e áreas de melhoria;
5. Apoiar o Gerente Regional no estabelecimento e acompanhamento das metas de vendas e estratégias da região, garantindo o alcance dos resultados, além de preparar relatórios de vendas com resultados, insights e análises sobre o desempenho regional;
6. Colaborar com as equipes de trade marketing, marketing, logística e relacionamento com o cliente para garantir a execução eficaz das estratégias de vendas, além de compartilhar informações sobre clientes e mercado para aprimorar as práticas de vendas na organização;
7. Representar a empresa em feiras, eventos e outras atividades de networking, apresentando produtos e serviços em eventos e reuniões com clientes;
8. Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços da empresa, bem como sobre as melhores práticas de vendas, participando de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades e conhecimentos.
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