Você é apaixonado pelo mundo dos pagamentos e quer liderar a expansão comercial da próxima geração de infraestrutura fintech no maior mercado da América Latina?
Na Akua estamos construindo a infraestrutura de pagamentos do futuro para a região: cloud-native, API-first e com inteligência artificial integrada. Nossa missão é ajudar bancos, fintechs, credenciadoras e grandes comerciantes a conectar múltiplos rails de pagamento, automatizar conciliações e simplificar sua infraestrutura financeira.
Estamos buscando a pessoa que vai liderar nosso crescimento comercial no Brasil: alguém que entenda profundamente o ecossistema de adquirência e meios de pagamento locais, fale a língua dos bancos, fintechs e credenciadoras, e tenha energia e visão para construir do zero.
🎯 O que buscamos?
Um/a Business Development Manager com sólida experiência no ecossistema de pagamentos brasileiro — especialmente em adquirência e meios de pagamento — e uma rede de contatos estabelecida em bancos, fintechs e credenciadoras/subadquirentes.
Você será o primeiro ponto de contato comercial da Akua no Brasil, responsável por gerar e fechar oportunidades estratégicas, com projeção clara de montar e liderar o time comercial do país à medida que escalamos.
🧠 O que você vai fazer?
✅ Identificar, prospectar e desenvolver relacionamentos comerciais com bancos, fintechs e credenciadoras/subadquirentes no Brasil.
✅ Liderar o ciclo completo de vendas: desde a geração de oportunidades até o fechamento e onboarding de novos clientes.
✅ Entender profundamente as necessidades técnicas e de negócio de cada cliente para posicionar as soluções da Akua de forma consultiva.
✅ Colaborar com os times de Produto e Engenharia para traduzir necessidades do mercado em oportunidades de desenvolvimento.
✅ Construir e manter um pipeline sólido, com reporting claro de métricas comerciais-chave.
✅ Representar a Akua em eventos, conferências e espaços relevantes do setor de pagamentos no Brasil (CIAB, Febraban, etc.).
✅ Lançar as bases do time comercial Brasil: processos, playbooks e cultura de vendas.
💡 O que valorizamos
✅ +7 anos de experiência em papéis comerciais ou de desenvolvimento de negócios no ecossistema de pagamentos.
✅ Conhecimento sólido do negócio de adquirência e subadquirência no Brasil: modelos de negócio, MDR, chargebacks, split de pagamentos e relações com as bandeiras.
✅ Experiência vendendo soluções tecnológicas ou de infraestrutura de pagamentos para bancos, fintechs e/ou credenciadoras.
✅ Familiaridade com o ecossistema regulatório brasileiro: Banco Central, arranjos de pagamento, open finance e compliance.
✅ Conhecimento profundo dos rails de pagamento locais: PIX, boleto, TED/TEF, débito e crédito parcelado.
✅ Rede de contatos estabelecida no setor financeiro e de pagamentos no Brasil.
✅ Perfil consultivo: capacidade de entender problemas complexos e articular propostas de valor técnicas para audiências de negócio e tecnologia.
✅ Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
✅ Inglês/Español profissional (necessário para interagir com redes internacionais e times globais).
✅ Autonomia, orientação a resultados e mentalidade de builder — alguém que gosta de construir do zero.
🌟 Você se destaca se tiver
⚡ Experiência em emissão, processamento ou switching de pagamentos.
⚡ Conhecimento dos padrões da indústria: ISO 8583, switching, clearing e liquidação.
⚡ Background técnico ou capacidade de leitura de arquiteturas de integração de pagamentos.
⚡ Experiência em startups ou ambientes de alto crescimento.
⚡ Contatos em grandes varejistas ou marketplaces como canal complementário.
⚡ Certificações ou experiência direta com Visa, Mastercard ou Elo.
🚀 O que oferecemos
🤟🏼 A oportunidade de ser o primeiro comercial da Akua no Brasil e construir o time do zero.
🤟🏼 Um ambiente que valoriza excelência, autonomia e impacto real.
🤟🏼 Time multicultural, remote-friendly e com mentalidade de produto.
🤟🏼 Stock Options, férias ilimitadas e Akua Week — nossos retreats internacionais para conectar, aprender e nos divertir.
👊🏼 Venha construir conosco o futuro dos pagamentos na LATAM. Mais conectados, mais ágeis, mais inteligentes.