Excelente oportunidade para se juntar a uma equipe dinâmica!
O que você fará
Nossa empresa está em busca de um profissional habilidoso e motivado para ocupar o cargo de Representante Comercial Sênior. Você será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Atividades:
* Fazer prospecção ativa inteligente, mapeando mercados e construindo listas qualificadas;
* Criar sequências de cadência no HubSpot focadas em conversão de leads frios em MQLs/SQLs;
* Qualificar leads, conduzindo descobertas de necessidades e perfis de fit;
* Agendar demonstrações, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar apresentação da solução para os leads e superar objeções.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% para prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
* 30% para condução de descobertas de necessidades, demonstrações e negociação com leads qualificados;
* 20% para gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
* 10% para colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Requisitos
Nós estamos procurando alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, capaz de trabalhar com cadências multicanais e sentir-se confortável fazendo chamadas frias, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Os requisitos incluem:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale).
Benefícios
Além de uma remuneração competitiva, você terá a oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA, podendo executar seu trabalho de qualquer lugar do Brasil, além de outros benefícios exclusivos!
Mais Informações
Detalhes sobre a oferta de emprego podem ser discutidos posteriormente durante as fases de entrevista. Nossos times estão ansiosos para conhecê-lo!