Objetivos da Função:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas visando maximizar a receita e expandir a base de clientes.
É responsabilidade do(a) Gestor(A) Comercial B2B supervisionar, motivar e desenvolver uma equipe de representantes e consultores de vendas que esteja comprometida com os objetivos comerciais e forneça soluções personalizadas aos clientes para aumentar suas vendas.
A gestão eficaz da equipe é crucial para garantir o sucesso das operações de vendas. O(_a) Gestor(A) deve fornecer treinamento regular, apoio e feedback contínuo para ajudar os membros da equipe a alcançar seus objetivos individuais e contribuir para o sucesso da equipe como um todo.
Além disso, o( _a) Gestor(A) Comercial B2B deve analisar dados de vendas detalhados para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. Isso inclui monitorar as métricas de desempenho, tal como o volume de vendas, a taxa de conversão e o tempo médio de fechamento dos negócios.
O( _a) Gestor(A) também deve estar atento às tendências do mercado e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para se manter competitivo e alcançar metas. A comunicação clara e eficaz é fundamental em todas as interações internas e externas, incluindo relatórios de progresso, reuniões e discussões com gerentes superiores ou stakeholders.
Atribuições específicas podem incluir:
* Elaborar e implementar planos de ação de vendas que alinhem com as necessidades e objetivos dos clientes
* Coordenar a colaboração entre diferentes departamentos, como marketing e suporte ao cliente
* Desenvolver relações sólidas com parceiros e provedores para fortalecer a rede comercial
* Realizar análises financeiras periódicas para garantir a saúde financeira da empresa
A área de trabalho exige flexibilidade, iniciativa e habilidades de liderança para impulsionar as vendas e melhorar constantemente o desempenho do time. No final das contas, os resultados positivos refletem não apenas a eficácia das táticas utilizadas, mas também a capacidade do líder de criar ambientes colaborativos, estímulo profissional e inovação sustentável.