Description Gerente Nacional de Key Accounts – Food Service Buscamos um Gerente Nacional de Key Accounts para atuar na gestão estratégica de contas nacionais do segmento Food Service, com foco no desenvolvimento sustentável do negócio, rentabilidade e excelência no nível de serviço. O profissional será responsável por conduzir o relacionamento com grandes redes, atuando de forma integrada com as áreas internas para assegurar a correta execução dos contratos, cumprimento de SLAs e identificação de oportunidades de expansão. Responsibilities Responsabilidades e atribuições Gerenciar contas estratégicas nacionais do segmento Food Service. Desenvolver e manter relacionamento com decisores das áreas de compras, suprimentos, supply chain e operações. Atuar com venda consultiva de produtos perecíveis, com foco em pães industriais e/ou hortifruti. Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo volume, precificação, contratos, SLAs e modelos logísticos. Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas, incluindo ampliação de mix, aumento de share e regionalização. Acompanhar metas, forecast e indicadores de performance comercial. Atuar de forma integrada com as áreas de produção, qualidade e logística para garantir o nível de serviço acordado. Monitorar o mercado, concorrência e tendências do setor Food Service. Prerequisites Requisitos e qualificações Experiência mínima de 10 anos no mercado de Food Service. Atuação comprovada como Key Account Manager, Executivo Comercial Sênior ou função equivalente na gestão de grandes contas. Experiência prévia vendendo para grandes redes nacionais de Food Service ou atuando em compras/suprimentos nessas redes. Relacionamento consolidado com decisores estratégicos do setor. Conhecimento dos processos de compras de grandes redes (RFI, RFP, homologação, testes industriais e contratos). Experiência com produtos perecíveis e entendimento de suas particularidades operacionais e logísticas. Experiences Competências comportamentais Perfil negociador, analítico e orientado a resultados. Capacidade de relacionamento e influência em nível executivo. Visão estratégica e foco em crescimento sustentável. Organização, disciplina comercial e gestão de indicadores. Capacidade de estruturar propostas comerciais e defender margens. Diferenciais Experiência com pães industriais ou hortifruti para grandes redes. Conhecimento técnico básico em shelf life, padronização e controle de qualidade. Vivência com logística nacional e atendimento a contas estratégicas.