GERENTE DE COMPRAS (VAREJO DE MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO)
Propósito do Cargo
Conduzir a área de compras como uma estrutura de alta performance, com visão profunda de varejo e impacto direto nos resultados das lojas. É responsável por transformar negociações, estratégias de fornecedores e gestão de categorias em crescimento de vendas, aumento de margem, giro saudável e execução impecável no PDV.
Perfil Profissional - Quem buscamos
* Líder de Compras com Forte Perfil Comercial
Não buscamos um comprador operacional.
Buscamos um estrategista, com visão fina de varejo e domínio de:
Margem por categoria e por fornecedor
GMROI, giro, estoque ideal, curva ABC
Elasticidade de preço, sensibilidade de competitividade
Construção de sortimento vencedor
Sell-in e sell-out
Planejamento comercial com fornecedores
Negociações estruturadas com impacto no PDV
Contratos de Fornecimentos estratégicos, maximizando os ganhos junto aos fornecedores
Este profissional conecta decisões de compras ao resultado final das lojas.
Rigor na Gestão do Time - Extração Máxima de Desempenho
Aqui é o ponto central que você pediu, detalhado e sem suavizar:
Liderança com Disciplina e Alta Cobrança
Impõe ritmo, metas claras e padrão de excelência.
Não tolera compradores passivos, lentos, desorganizados ou sem profundidade técnica.
Atua com firmeza, clareza e direcionamento objetivo.
Gestão de Performance do Time
Acompanha diariamente KPIs individuais: margem negociada, GMROI por categoria, prazo, ruptura, nível de estoque, prazo de fornecimento, prazo médio de pagamento, resultado comercial por fornecedor.
Identifica rapidamente quem performa e quem só cumpre tarefa.
Garante evolução constante do nível técnico dos compradores.
Rituais de Gestão Claros
Reuniões semanais de performance por categoria.
Follow-up diário de negociações e entregas críticas.
Acompanhamento sistemático de fornecedores prioritários.
Uso intenso de dados para orientar decisões - nada baseado em opinião.
Expectativas sobre o Time
Ele Espera Que Cada Comprador
Domine suas categorias profundamente.
Tenha presença e postura frente a fornecedores.
Negocie condições agressivas e sustentáveis.
Traga oportunidades de margem, preço e volume semanalmente.
Entregue plano comercial casado com calendário da companhia.
Tenha raciocínio financeiro e comercial afiado.
E cobra sem hesitação quando não entregam.
* Especialista em Gestão de Fornecedores - Parcerias que Reforçam Resultado
Avalia fornecedores por performance, não por relacionamento.
Cria planos de evolução por fornecedor baseado em metas objetivas.
Exige contrapartidas claras: verbas, descontos, campanhas, apoio comercial, exclusividades, presença no PDV.
Não hesita em trocar fornecedores quando não há entrega de resultados.
Constrói alianças estratégicas com impacto real em vendas e margem.
* Domínio Total de Categorias
Esse Gerente Conhece (ou Aprende Rápido)
Materiais básicos
Acabamento
Hidráulica
Elétrica
Ferramentas
Casa & utilidades
E toda a lógica de compra, giro, ruptura e margem associada a cada segmento.
Age Continuamente Para
Ajustar mix
Cortar SKU improdutivo
Aumentar margem por categoria
Ampliar competitividade em itens-chave
Eliminar rupturas estruturais
Criar sortimento diferenciado e estratégico
* Perfil Técnico e Analítico
Domina indicadores, relatórios, dashboards e análises.
Sabe transformar dados em plano de ação de curto e longo prazo.
Trabalha com metas claras e agressivas.
Entrega previsibilidade, controle e execução impecável.
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¯ Entregas-Chave Esperadas
Crescimento consistente de margem.
Aumento de vendas por fornecedor e por categoria.
Elevação do GMROI e redução de rupturas.
Time de compradores forte, técnico, disciplinado e performando.
Calendário comercial estruturado com fornecedores.
Sortimento competitivo e rentável.
Negociações que garantem vantagem real sobre concorrentes.
* Perfil Inconformado, obcecado por Resultados e Transformação
Este profissional tem um traço central que o diferencia: resultado acima de tudo.
Não é alguém que espera, que reage ou que opera no automático.
É alguém que faz acontecer, independentemente de obstáculos, burocracias ou limitações.
Características Essenciais Desse Perfil
Alta energia para entregar metas agressivas, sem desculpas e sem postergações.
Inconformismo absoluto com zona de conforto, acomodação, lentidão ou "jeito antigo" de fazer as coisas.
Postura transformadora, questionando o que não funciona e reconstruindo processos, fornecedores, categorias e rotinas com foco em impacto real.
Resiliência e força de execução, buscando soluções práticas e rápidas frente a qualquer desafio.
Foco extremo em resultado financeiro: faturamento, margem, giro, competitividade, rentabilidade e saúde das categorias.
Proatividade intensa: antecipa problemas, cria soluções, busca oportunidades antes dos outros e não espera ser demandado.
Responsabilidade pessoal pelos números: assume metas como dono, não como funcionário.
Esse gerente não é um mantenedor - é um acelerador de resultados.
Alguém que entrega crescimento porque trabalha para isso todos os dias, com disciplina, presença e mentalidade vencedora.
Formação
Ensino superior em Administração, Logística, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Especializações em compras, supply chain ou gestão de negócios são diferenciais. Regime e Condições
Regime CLT + Bônus sobre performance
Horário Comercial
Salário compatível com o mercado
Modelo de trabalho: Presencial