Título: Gerente Vendas e Execução - Franquias (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)Local: Cuiabá/MT - PresencialVenha fazer parte do nosso time de estrelas!Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!Seu brilho transforma a nossa estrela!Missão do cargoO/A Gerente de Vendas Execução Franquias desempenha um papel crucial na gestão de pessoas, liderando, motivando e capacitando as equipes diretas e indiretas para alcançar as metas estabelecidas. Responsável pela gestão de verba, assegurando que os recursos financeiros sejam utilizados de maneira eficiente para maximizar o retorno sobre o investimento. A entrega de resultados é uma prioridade, com foco no crescimento contínuo das vendas e da participação de mercado, além disso, monitora indicadores de desempenho para avaliar o progresso e identificar áreas de melhoria. Também atua como guardião das marcas, garantindo que a execução das estratégias de marketing, vendas e execução esteja alinhada com os valores e a imagem da HEINEKEN.Principais atribuiçõesAssegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a área de atendimento, através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico;Acompanhar diariamente os principais indicadores, como volume sell-in, volume sell-out, cobertura, mix de produtos, rentabilidade e política de preços no mercado;Elaboração do calendário tático e gestão das verbas de investimento visando tomar as melhores decisões para o negócio;Realizar rotas no mercado regulares em todos os canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização no campo, bem como preços e materiais de merchandising;Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado;Treinar e capacitar as equipes de vendas das franquias com intuito de executar as diretrizes estratégicas (posicionamento e set competitivo das marcas, estratégia de preço, fotografia de sucesso e execução correta das ações táticas);Estabelecer e manter rotinas de reuniões e governança junto à equipe de vendas das franquias, através da implementação de processo e rotina padrão para o cascateamento das estratégias;Gestão e desenvolvimento dos Executivos de Vendas;Conhecimento das estratégias das marcas do portfólio atendido;Ser o elo de conexão entre as outras áreas para garantir celeridade e sinergia nos processos (Trade Marketing, Customer Service, Marketing, Logística, Eventos, Revenue Management, Canais Especiais, Craft e outros canais de Vendas);Garantir alinhamento estratégico entre os RTMs.Formação acadêmicaEnsino Superior completo.RequisitosExperiência com atendimento ao distribuidor não exclusivo;Experiência com rotina e indicadores comerciais;Pacote Office intermediário;CNH B;Necessário residir em Cuiabá.BenefíciosTemos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência PrivadaEstá precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por diaE que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotinaSua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.*conforme elegibilidade.NÓS SOMOS HEINEKEN!No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.
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