Oferta de emprego: Vendedor Consultor Comercial
Objetivos da Venda
Nossa equipe procura por profissionais altamente motivados e orientados a resultados para prospecção ativa, qualificação de leads e fechamento de negócios.
* Ajudar a alcançar as metas agressivas de faturamento da empresa;
* Fornecer feedback valioso do mercado para as equipes de produto e marketing;
* Contribuir com o crescimento acelerado da empresa, com oportunidades de desenvolvimento de carreira;
* Ajuda a consolidar a posição das nossas marcas no competitivo mercado fintech.
Responsabilidades - Prospecção e Qualificação
1. Realizar prospecção ativa de clientes potenciais através de cold calls, e-mails, WhatsApp e redes sociais;
2. Qualificar leads recebidos da equipe de marketing, identificando oportunidades com maior potencial de conversão;
3. Trabalhar com a base de leads existente para maximizar as taxas de conversão;
4. Mapear o mercado em busca de infoprodutores e operações de dropshipping com alto faturamento.
Responsabilidades - Apresentação e Demonstração
1. Realizar apresentações comerciais impactantes sobre as soluções de pagamento e serviços bancários do grupo;
2. Demonstrar as funcionalidades das plataformas, destacando diferenciais competitivos como taxas atrativas e integrações;
3. Adaptar o discurso de vendas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente potencial;
4. Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações de alto impacto.
Responsabilidades - Negociação e Fechamento
1. Conduzir negociações com abordagem assertiva e direta para maximizar a conversão;
2. Superar objeções com argumentos convincentes e focados em resultados;
3. Fechar contratos e acordos comerciais, atingindo ou superando as metas estabelecidas;
4. Negociar condições comerciais dentro dos parâmetros estabelecidos pela empresa.
Responsabilidades - Gestão de Relacionamento
1. Realizar onboarding inicial dos novos clientes, garantindo uma transição suave para a equipe de suporte;
2. Mantenha relacionamento próximo com clientes para identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
3. Acompanhe a satisfação dos clientes nos primeiros meses após a contratação.
Responsabilidades - Análise e Relatórios
1. Registrar todas as atividades comerciais no CRM da empresa, mantendo dados atualizados;
2. Elaborar relatórios semanais de performance e pipeline de vendas;
3. Analisar métricas de conversão e identificar oportunidades de melhoria no processo de venda.
Habilidades e Qualificações Requisitadas
Precisamos de profissionais com:
* Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas (desejável, não obrigatório);
* Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintech ou e-commerce;
* Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas agressivas de vendas;
* Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos;
* Conhecimento do mercado de meios de pagamento, gateways ou serviços financeiros digitais (diferencial).
Benefícios
* Salário fixo competitivo + comissões agressivas sem teto;
* Plano de comissionamento atrativo com potencial de ganhos significativos;
* Vale refeição/alimentação;
* Plano de saúde;
* Vale transporte ou auxílio combustível;
* Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais em Sorocaba/SP, 2 dias remotos).