Na Contel, o BDR/SDR é responsável por atuar na base do funil comercial, conectando o mercado às oportunidades reais de negócio. Este profissional trabalha tanto com prospecção ativa quanto com leads recebidos, garantindo organização, qualidade e previsibilidade no pipeline.
Seu papel é gerar conversas qualificadas, entender o contexto do lead e preparar oportunidades sólidas para o time de fechamento, sempre com uma abordagem consultiva, estruturada e orientada a resultado.
Responsabilidades
Atuar na prospecção ativa e no trabalho de leads inbound
Realizar contatos iniciais via ligação, WhatsApp e e-mail
Identificar decisores, contexto e momento de compra do lead
Qualificar oportunidades com base em critérios claros de fit
Gerar interesse e conduzir conversas iniciais de forma consultiva
Agendar reuniões qualificadas para o time comercial
Registrar todas as interações, informações e próximos passos no CRM
Contribuir com feedbacks de mercado, objeções e melhorias no discurso
Requisitos
Comunicação clara, objetiva e profissional
Organização, disciplina e capacidade de seguir processos
Perfil proativo, resiliente e orientado a metas
Interesse ou experiência em vendas, pré-vendas ou desenvolvimento comercial
Facilidade com ferramentas digitais e CRM
Diferenciais
Experiência com prospecção, SDR ou BDR
Vivência em vendas B2B ou modelos recorrentes
Conhecimento em funil de vendas e qualificação de leads
Estrutura clara de atuação e expectativas
Playbooks, cadências e suporte contínuo
Oportunidade real de crescimento e evolução profissional
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