Executivo de Vendas
O Executivo de Vendas é responsável por desenvolver estratégias inovadoras para atingir metas de faturamento e fortalecer a presença da empresa no mercado.
Responsabilidades e Atribuições
* Desenvolver relatórios detalhados sobre visitas e contatos realizados;
* Atualizar informações constantemente nas ferramentas Salesforce e outras plataformas;
* Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às carteiras para alcançar as metas de POA das unidades;
* Desenvolver e manter arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais;
* Elaborar estratégias eficazes com os executivos para aumentar o POA dos hotéis e metas das carteiras de clientes;
* Realizar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o hotel em seus objetivos;
* Fornecer feedback valioso dos clientes e do mercado para planejamento estratégico;
* Garantir acuracidade das informações registradas e comprometer-se em manter as ferramentas atualizadas;
* Gerenciar produção das contas com a rede (acordos diferenciais), inclusive manter contato constante com HD para ações conjuntas;
* Monitorar parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros serviços;
* Negociar programas para maximizar receitas e lucros;
* Participar de Reuniões de Receita;
* Participar do processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o Coordenador, GG e GRV;
* Pesquisar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação competitivos;
* Possuir papel ativo na comunidade e indústria para contribuir com vitalidade do hotel;
* Praticar vendas cruzadas AHI;
* Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir;
* Responsável por elaborar plano de ação para cada conta de sua responsabilidade, visando fidelização das contas;