A Borealis está em busca de profissionais que possuem como valores We Care (Nós nos importamos), We re Curious (Nós somos curiosos) e We Progress (Nós progredimos) para integrar nossa equipe de Vendas na unidade de Itatiba-SP.
Descrição das atividades: Responsável por operacionalizar a estratégia de Vendas e Marketing por Industry Cluster (volumes, preço, CSM, segmentos), indiferentemente da região; Prover informações (Lançamentos de novos produtos/veículos, através de ferramentas de inteligência de mercado, informação de clientes (TIERs) e das OEMs; volume de produção mensal dos clientes, etc.)
precisas para previsões e planejamento operacional; Utilizar efetivamente as ferramentas de vendas (SB6, CONNECT, VENDAVO, etc) para articular, comunicar e implantar as estratégias de vendas (Specialty / Performance / Sustainability); Vender produtos e serviços com base em proposta de valor previamente definida (Estratégia de MKT/Vendas) e planejar/conduzir negociações, baseados na compreensão de fatores relevantes (tomada de decisão de clientes, proposta de valor das poliolefinas, dinâmica de mercado, etc.
); Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos em que a Borealis atua; Atuar juntamente com o time técnico (Application Desenvolviment Engineer) durante todo o desenvolvimento de novos projetos; Administrar continuamente a lucratividade dos produtos, por meio do controle e gerenciamente dos principais indexadores que impactam diretamente nos custos e consequentemente na CSM (Clean Sales Margin); Identificar potenciais riscos de baixa lucratividade e realizar a devida abordagem com o cliente; Realizar a admistração de preços de acordo com padrões definidos, utilizando o VENDAVO; Realizar processos e implementação de sistemas, a nível local e/ou participar de projetos globais; Será um diferencial: Conhecimento técnico sobre polímeros/compostos plásticos/tecnologias de processamento de plásticos; Conhecimento do mercado automotivo.