Descrição do Cargo
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* Pretende-se que o candidato esteja preparado para conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da venda. Além disso, é esperado que ele tenha uma boa compreensão dos processos de venda outbound e inbound.
* O cargo requer autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
* A distribuição aproximada do tempo do trabalhador será dividida entre a prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades, a condução de descoberta de chamadas, demonstrações e negociação com leads qualificados, a gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline, e colaboração com o time.
Responsabilidades do Trabalho
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda.
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling.
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs.
* Qualificação de leads: conduzir descoberta de chamadas para entender dores, perfil de fit e urgência.
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil.
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções.
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis.
* Redigir e enviar propostas comerciais.
* Participar de treinamentos.
* Compartilhar conhecimentos com a equipe.
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas.
Habilidades e Experiências Requeridas
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound).
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento.
* Dominio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental).
* Dominio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale).
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades.
* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM.
* Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial).
Benefícios
* Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance.
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA.
* Trabalhe de qualquer localidade do Brasil.