E para tirar de letra, você precisará:
- Organização em sua rotina e tarefas;
- Ter capacidade de alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound etc);
- Ser uma pessoa curiosa que quer aprender e se desenvolver cada vez mais;
- Estar antenado nas boas práticas de mkt, vendas e pós vendas;
- Motivado e competitivo. Deve possuir um forte desejo de ter sucesso;
- Preocupação de forma genuína com os nossos clientes durante toda a jornada conosco;
- Habilidades de comunicação e escrita;
- Coachability: estar aberto a receber feedbacks e aplicá-los;
- Experiência como Executivo de Vendas;
- Experiência como SDR será um diferencial;
- Conhecimento do modelo de negócios SaaS;
- Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
- Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED;
E se tiver isso também, melhor ainda:
- Inglês (desejável).
Como será seu dia a dia:
Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.
- Acompanhar e conduzir a tomada de decisão de potenciais clientes durante toda a jornada de compra;
- Diagnosticar de forma profunda as operações (marketing, vendas e atendimento) de nossos potenciais clientes;
- Desenhar projetos personalizados para resolver os problemas de negócio com as nossas soluções;
- Negociar, fechar e acompanhar as contas durante ativação com time de CS;
- Gerenciamento do funil de vendas;
- Entendimento e utilização de métricas do funil de vendas individuais e coletivas;
- Estreita colaboração com as áreas de Marketing, Pré Vendas, Customer Success e Produto.